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崗位職責 1、市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 （1）、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，深入研究電力設備行業(yè)（尤其是電網(wǎng)在線監(jiān)測及配套金具領域）市場動態(tài)、競爭態(tài)勢與客戶需求，制定并實施年度及長期市場營銷戰(zhàn)略與計劃，精準定位目標市場，優(yōu)化市場細分與產(chǎn)品組合策略。 （2）、密切跟蹤市場戰(zhàn)略執(zhí)行效果，定期向公司管理層匯報市場進展、戰(zhàn)略成效，依據(jù)市場變化靈活調整戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行細節(jié)，確保公司在市場競爭中始終保持領先地位。 2、業(yè)務拓展與客戶關系管理 （1）、帶領團隊積極開展業(yè)務拓展行動，全力挖掘國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型電力企業(yè)及其下屬單位等潛在客戶資源。充分利用現(xiàn)有合作基礎與業(yè)務渠道，大力拓展新的合作契機，全方位推廣公司產(chǎn)品，顯著提升公司品牌在電力行業(yè)的影響力與知名度。 （2）、主導重點客戶關系的深度維護與管理工作，精準把握客戶需求與反饋信息，高效協(xié)調公司內部資源，為客戶量身定制優(yōu)質產(chǎn)品與服務解決方案。及時妥善處理客戶投訴與各類問題，全力提升客戶滿意度與忠誠度，鞏固長期穩(wěn)定的合作關系。 （3）、深度參與并精心指導重大項目投標工作，從制定投標策略、嚴格審核投標文件到精心組織投標演示等各個環(huán)節(jié)全程把控，顯著提高公司在大型項目中的中標成功率。 3、銷售業(yè)績管理 （1）、依據(jù)公司年度銷售目標，科學合理地將銷售任務分解至團隊成員及各銷售區(qū)域，精心制定詳細且切實可行的銷售計劃與時間表，并嚴格監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，確保銷售工作有序推進。 （2）、構建完善的銷售預測與分析體系，定期深入評估銷售業(yè)績，敏銳洞察銷售過程中存在的問題與挑戰(zhàn)，迅速制定并實施針對性改進措施，全力以赴確保年度銷售業(yè)績指標（如增長20%以上）順利達成，推動公司銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長。 （3）、全面負責銷售合同的談判、簽訂及執(zhí)行監(jiān)督工作，確保合同條款嚴謹規(guī)范、符合公司利益，保障合同按時、高質量交付，有效降低合同執(zhí)行風險。 4、產(chǎn)品管理與創(chuàng)新支持 （1）、作為連接市場與研發(fā)團隊的關鍵紐帶，廣泛收集并深入分析市場需求信息，精準掌握客戶對電網(wǎng)在線監(jiān)測技術及配套金具產(chǎn)品在功能、性能、價格等多方面的需求與期望，及時準確地反饋至技術研發(fā)團隊，為產(chǎn)品研發(fā)提供有力市場依據(jù)。 （2）、深度參與公司產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化項目，從市場視角出發(fā)提供專業(yè)意見與建設性建議，確保產(chǎn)品研發(fā)方向緊密契合市場需求與行業(yè)發(fā)展趨勢，有力推動產(chǎn)品創(chuàng)新與升級換代，顯著提升產(chǎn)品市場競爭力，引領行業(yè)技術發(fā)展潮流。 （3）、協(xié)同產(chǎn)品管理部門制定科學合理的產(chǎn)品定價策略、精準有效的產(chǎn)品推廣策略以及完善的產(chǎn)品生命周期管理策略，保障公司產(chǎn)品在不同發(fā)展階段均能實現(xiàn)市場效益最大化。 5、團隊建設與管理 （1）、負責營銷團隊的組建與人才招聘工作，根據(jù)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略需求，精準定位并吸引選拔優(yōu)秀營銷人才加入公司，打造一支高素質、高戰(zhàn)斗力的營銷團隊。 （2）、精心制定并有效實施團隊培訓計劃，全面提升團隊成員專業(yè)知識水平（涵蓋電網(wǎng)設備產(chǎn)品知識、營銷技巧、客戶關系管理等核心領域）與業(yè)務能力素養(yǎng)。定期組織團隊內部經(jīng)驗分享會與業(yè)務研討會，促進團隊成員之間知識共享與協(xié)同合作，營造良好的學習型團隊氛圍。 （3）、建立健全科學合理的績效考核制度與激勵機制，公正客觀地評估團隊成員工作績效，依據(jù)績效結果給予及時且恰當?shù)莫剟钆c懲罰，充分激發(fā)團隊成員工作積極性、主動性與創(chuàng)造力，打造一支充滿活力與激情的高效營銷團隊。 （4）積極營造積極向上、團結奮進的團隊文化氛圍，高度關注團隊成員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為其提供豐富多樣的晉升機會與專業(yè)的職業(yè)發(fā)展指導，增強團隊凝聚力與歸屬感，保障團隊長期穩(wěn)定發(fā)展。 任職要求 1、行業(yè)經(jīng)驗與市場洞察 擁有5年以上電力設備或相關行業(yè)營銷工作經(jīng)驗，對電網(wǎng)在線監(jiān)測類產(chǎn)品及公司具有競爭力的電網(wǎng)配套金具市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求特性與行業(yè)發(fā)展趨勢具備深刻認知與精準洞察力，能夠敏銳捕捉市場機遇，為公司制定切實可行且富有前瞻性的市場營銷策略。 2、業(yè)務拓展能力 過往任職經(jīng)歷中具備成功拓展電網(wǎng)相關產(chǎn)品市場的突出案例，熟悉電網(wǎng)企業(yè)采購流程與決策機制，與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型電力企業(yè)或其下屬單位建立有良好合作關系或擁有高效業(yè)務對接渠道者優(yōu)先考慮。具備卓越的團隊領導能力，能夠帶領團隊精心制定并高效執(zhí)行市場推廣計劃，顯著提高公司產(chǎn)品在目標市場的占有率，實現(xiàn)年度銷售業(yè)績指標的大幅增長（如20%以上）。 3、產(chǎn)品知識與技術理解 對電網(wǎng)在線監(jiān)測技術（如環(huán)流監(jiān)測、局部放電監(jiān)測、線路覆冰監(jiān)測等）以及電網(wǎng)配套金具（如電纜附件配套金具、出線線夾、均壓環(huán)、屏蔽件、中間接頭銅殼等）的原理、性能、應用場景擁有深入透徹的理解，能夠與技術研發(fā)團隊進行高效順暢的溝通協(xié)作，精準地將市場需求反饋至產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化流程中，有力推動公司產(chǎn)品創(chuàng)新與升級，持續(xù)提升產(chǎn)品核心競爭力。 4、團隊管理與領導 具備出色的團隊管理才能，能夠熟練組建、悉心培養(yǎng)并有效激勵高效的營銷團隊。善于合理分配銷售任務，制定科學嚴謹?shù)目冃Э己酥贫龋嫣嵘龍F隊整體業(yè)務水平與強大執(zhí)行力。定期精心組織團隊培訓與經(jīng)驗分享活動，大力促進團隊成員之間的緊密協(xié)作與知識共享，打造一支團結協(xié)作、拼搏奮進的優(yōu)秀營銷團隊。