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崗位職責：
1. 客戶深耕，開拓市場， 聚焦地市級氣象部門、縣級農業(yè)農村局、新能源企業(yè)（風電/光伏）、機場等客戶，主動挖掘需求，年新增有效客戶15+，其中標桿客戶（如市級氣象局、上市公司）不少于3個； 維護存量客戶關系，通過定期走訪、技術交流，推動復購（如設備升級、耗材替換），確保老客戶年續(xù)約率超80%。
2. 項目操盤，把需求變成訂單，全流程跟進項目（如縣域氣象監(jiān)測網建設、風電場環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)），從需求對接、方案制定（配合技術部）、招投標到合同簽訂，確保項目成交率不低于30%；
*針對性提供解決方案：比如給農業(yè)客戶推"氣象站+墑情監(jiān)測+手機預警APP"套餐，給機場推"便攜式能見度儀+數據傳輸終端"組合，提升單客成交金額。
3. 業(yè)績攻堅，拿結果說話
*承擔區(qū)域/行業(yè)銷售指標，拆解任務到季度/月度，通過客戶分層、重點突破，確保業(yè)績達成率超100%；
*收集市場動態(tài)（如競品價格、客戶反饋、政策風向），每月輸出《區(qū)域銷售簡報》，為產品迭代和策略調整提供依據。
4. 協(xié)同作戰(zhàn)，讓服務落地
*配合技術團隊做客戶現(xiàn)場演示（如氣象站安裝調試教學），協(xié)助售后部門解決客戶使用問題，確?？蛻魸M意度評分≥90分；
崗位要求：
1、 具有3年以上氣象儀器、環(huán)境監(jiān)測設備或工業(yè)類B端銷售經驗，熟悉地市級/縣級采購流程（如政采網投標、企業(yè)直購），手里有氣象、農業(yè)、能源行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
2、能獨立搞定項目：從第一次陌拜到簽單全流程跑通，有過"客戶從零接觸到成交"的完整案例（附項目金額和角色說明）；
3、接地氣，能扛事：愿意跑基層（縣鄉(xiāng)客戶常需現(xiàn)場溝通），面對客戶質疑能快速響應（如設備參數解釋、售后承諾），抗壓能力強（能接受季度業(yè)績沖刺節(jié)奏）；
4、懂點"技術白話"：了解氣象站、小型監(jiān)測設備的基本原理（如傳感器類型、數據傳輸方式），能給客戶講清"這臺設備能解決你什么問題"。