職位描述
保健用品銷售經(jīng)驗(yàn)微站小鵝通抖音具備粉絲基礎(chǔ)
崗位職責(zé)：
1.產(chǎn)品介紹與推銷
利用直播或短視頻形式，清晰介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法。
通過(guò)親切、自然的方式，將羊奶粉及低客單價(jià)產(chǎn)品的健康益處講解給老年人客戶。
2.解決客戶痛點(diǎn)
在直播中針對(duì)老年人可能關(guān)注的問(wèn)題（如價(jià)格、健康效果、使用方便性等）進(jìn)行解答和說(shuō)服。
通過(guò)講故事或生活分享的方式，讓客戶感受到產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
3.促成銷售
鼓勵(lì)客戶下單，通過(guò)0-1的促成手法（如限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等）提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。
結(jié)合平臺(tái)營(yíng)銷策略，最大化直播帶貨效果。
4.互動(dòng)與維護(hù)
與觀眾保持良好的互動(dòng)，回應(yīng)客戶問(wèn)題及時(shí)，增強(qiáng)信任感。
定期更新直播內(nèi)容，積累老年人群體的興趣和習(xí)慣。
崗位要求：
直播經(jīng)驗(yàn)：至少有1-2年的私域直播經(jīng)驗(yàn)，熟悉抖音、快手等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式。
產(chǎn)品知識(shí)：熟悉羊奶粉及低客單價(jià)產(chǎn)品的行業(yè)知識(shí)，能夠自然地講解產(chǎn)品特點(diǎn)和健康益處。
表達(dá)能力：語(yǔ)言通俗易懂，能夠用老年人容易接受的方式傳遞信息。
數(shù)據(jù)分析能力：了解直播帶貨的關(guān)鍵指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等），并能根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化推銷策略。
適應(yīng)性：能夠快速學(xué)習(xí)并適配不同平臺(tái)的內(nèi)容風(fēng)格，尤其是針對(duì)老年人群體的內(nèi)容創(chuàng)作。
文化匹配度要求
興趣點(diǎn)：深入了解老年人常關(guān)注的生活話題（如健康、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、家庭生活等），并將其與產(chǎn)品結(jié)合。
內(nèi)容形式：以輕松、親切的方式呈現(xiàn)內(nèi)容，避免過(guò)于專業(yè)或技術(shù)化的推銷方式。
語(yǔ)言風(fēng)格：口語(yǔ)化表達(dá)，避免復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，注重情感連接和信任建立。
1.產(chǎn)品介紹與推銷
利用直播或短視頻形式，清晰介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法。
通過(guò)親切、自然的方式，將羊奶粉及低客單價(jià)產(chǎn)品的健康益處講解給老年人客戶。
2.解決客戶痛點(diǎn)
在直播中針對(duì)老年人可能關(guān)注的問(wèn)題（如價(jià)格、健康效果、使用方便性等）進(jìn)行解答和說(shuō)服。
通過(guò)講故事或生活分享的方式，讓客戶感受到產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
3.促成銷售
鼓勵(lì)客戶下單，通過(guò)0-1的促成手法（如限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等）提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。
結(jié)合平臺(tái)營(yíng)銷策略，最大化直播帶貨效果。
4.互動(dòng)與維護(hù)
與觀眾保持良好的互動(dòng)，回應(yīng)客戶問(wèn)題及時(shí)，增強(qiáng)信任感。
定期更新直播內(nèi)容，積累老年人群體的興趣和習(xí)慣。
崗位要求：
直播經(jīng)驗(yàn)：至少有1-2年的私域直播經(jīng)驗(yàn)，熟悉抖音、快手等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式。
產(chǎn)品知識(shí)：熟悉羊奶粉及低客單價(jià)產(chǎn)品的行業(yè)知識(shí)，能夠自然地講解產(chǎn)品特點(diǎn)和健康益處。
表達(dá)能力：語(yǔ)言通俗易懂，能夠用老年人容易接受的方式傳遞信息。
數(shù)據(jù)分析能力：了解直播帶貨的關(guān)鍵指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等），并能根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化推銷策略。
適應(yīng)性：能夠快速學(xué)習(xí)并適配不同平臺(tái)的內(nèi)容風(fēng)格，尤其是針對(duì)老年人群體的內(nèi)容創(chuàng)作。
文化匹配度要求
興趣點(diǎn)：深入了解老年人常關(guān)注的生活話題（如健康、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、家庭生活等），并將其與產(chǎn)品結(jié)合。
內(nèi)容形式：以輕松、親切的方式呈現(xiàn)內(nèi)容，避免過(guò)于專業(yè)或技術(shù)化的推銷方式。
語(yǔ)言風(fēng)格：口語(yǔ)化表達(dá)，避免復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，注重情感連接和信任建立。
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)旺座曲江F座
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陜西美力源乳業(yè)集團(tuán)有限公司美力源乳業(yè)集團(tuán)有限公司,是從事乳制品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化乳品企業(yè)，創(chuàng)建于2008年初，地處陜西省咸陽(yáng)市，占地面積40000平方米，總資產(chǎn)2.1億元，擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈，自有智能化現(xiàn)代工廠。自建自控高山放養(yǎng)生態(tài)牧場(chǎng)，奶源地特別甄選北緯34°秦嶺藍(lán)田玉山高山牧場(chǎng)，10萬(wàn)余只奶山羊自由放養(yǎng)，食秦嶺百草，飲山澗泉水，所產(chǎn)羊奶更優(yōu)質(zhì)、更營(yíng)養(yǎng)。公司傾心打造三大品牌“美力源”、“美益源”、“愛(ài)優(yōu)素”嬰幼兒配方羊奶粉和兒童奶粉、成人羊奶粉，為生命全階段提供營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)體系，為中國(guó)千萬(wàn)家庭提供營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的乳制品。公司高度重視食品質(zhì)量安全，嚴(yán)格把控每一道生產(chǎn)工序，檢驗(yàn)中心引進(jìn)了美國(guó)安捷倫、賽默飛、島津等現(xiàn)代化專業(yè)檢驗(yàn)設(shè)備；并依托于現(xiàn)代化專業(yè)設(shè)備和嚴(yán)苛的質(zhì)檢平臺(tái),潔凈區(qū)可達(dá)10萬(wàn)級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)；配備專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，確保從原輔料進(jìn)廠，到生產(chǎn)加工以及出廠，全方位檢驗(yàn),嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。工廠先后通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證ISO9001、良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）認(rèn)證、危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）體系認(rèn)證、誠(chéng)信管理體系等認(rèn)證。12年匠心堅(jiān)守，美力源乳業(yè)專注營(yíng)養(yǎng)研究，秉持創(chuàng)新科技研發(fā)，榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”，世界“羊乳加工樣板工廠”，“中國(guó)羊奶十大品牌”。2017年至2019年，美力源乳業(yè)連續(xù)三年榮獲中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品“質(zhì)量金獎(jiǎng)”；連續(xù)2年榮獲世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。公司秉承“誠(chéng)信為本、質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念和“良心、愛(ài)心、責(zé)任心”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和打造良好企業(yè)品牌為宗旨，努力為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)。公司官網(wǎng)：www.sxmlyry.com
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