崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與模式設(shè)計*
- 制定年度/季度會銷戰(zhàn)略目標(biāo),設(shè)計會銷商業(yè)模式(如招商會、客戶答謝會、產(chǎn)品推介會等);
- 創(chuàng)新會銷形式(線上線下結(jié)合、跨界合作、IP聯(lián)動等),提升市場競爭力;
- 建立標(biāo)準(zhǔn)化會銷SOP流程,包括會前籌備、會中執(zhí)行、會后跟進(jìn)全環(huán)節(jié)。
2. 團(tuán)隊管理與績效管控
- 組建并管理會銷團(tuán)隊(講師、主持、邀約組、后勤組等),明確分工與考核機(jī)制;
- 制定團(tuán)隊激勵政策(如階梯獎金、PK機(jī)制),確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成;
- 定期組織團(tuán)隊培訓(xùn),提升會銷專業(yè)技能與執(zhí)行力。
3. 業(yè)績目標(biāo)與成本控制
- 分解銷售指標(biāo),監(jiān)督單場會銷轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率等核心數(shù)據(jù);
- 管控會銷成本(場地、物料、人力),優(yōu)化投入產(chǎn)出比;
- 對虧損場次進(jìn)行復(fù)盤,制定整改方案。
4. 資源整合與渠道拓展
- 開發(fā)異業(yè)合作資源(如行業(yè)協(xié)會、媒體、社區(qū)機(jī)構(gòu)),擴(kuò)大客戶來源;
- 維護(hù)高凈值客戶及關(guān)鍵合作伙伴(如經(jīng)銷商、代理商),建立長期信任關(guān)系;
- 統(tǒng)籌線上引流(短視頻、直播、社群)與線下會銷的協(xié)同運營。
5. 風(fēng)控與合規(guī)管理
- 確保會銷內(nèi)容符合法律法規(guī)(如廣告法、消費者權(quán)益保護(hù));
- 制定應(yīng)急預(yù)案,處理現(xiàn)場突發(fā)問題(如客戶投訴、輿論危機(jī));
- 監(jiān)督客戶數(shù)據(jù)安全管理,避免信息泄露。
任職要求 :
- ? 5年以上會銷/營銷運營管理經(jīng)驗,有0-1搭建會銷團(tuán)隊的成功案例;
- ? 精通會銷全流程,具備超強(qiáng)資源整合能力和商業(yè)敏感度;
- ? 數(shù)據(jù)驅(qū)動思維,擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運營策略;
- ? 領(lǐng)導(dǎo)力突出,能承受高壓,適應(yīng)頻繁出差。