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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定工業(yè)地產(chǎn)項目的招商計劃、目標(biāo)及實施方案。
- 明確項目市場定位（如產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、客戶類型），設(shè)計差異化招商策略。
- 監(jiān)督招商進度，確保年度/季度目標(biāo)的達(dá)成，并定期向上級匯報進展。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
- 主導(dǎo)潛在客戶的挖掘、洽談與簽約，重點對接制造業(yè)企業(yè)、物流公司、供應(yīng)鏈企業(yè)等目標(biāo)客戶。
- 維護客戶資源庫，建立長期合作關(guān)系，推動續(xù)約或擴租需求。
- 協(xié)調(diào)解決客戶入駐過程中的問題（如政策咨詢、審批流程等）。
3. 項目全周期管理
- 統(tǒng)籌從前期推廣、客戶接待到合同簽訂的全流程工作。
- 監(jiān)控項目招商質(zhì)量，把控租金定價、優(yōu)惠政策及條款的合理性。
- 協(xié)同工程、法務(wù)等部門完成項目交付及后期運營銜接。
4. 市場研究與競爭分析
- 收集區(qū)域產(chǎn)業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)變化，定期輸出行業(yè)報告。
- 分析市場需求趨勢，優(yōu)化招商方案以應(yīng)對市場波動。
5. 跨部門協(xié)作與資源整合
- 聯(lián)動政府機構(gòu)爭取政策支持（如稅收優(yōu)惠、補貼），參與招商推介會等活動。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊（策劃、設(shè)計、運營）保障招商材料的專業(yè)性與落地性。
6. 品牌與價值提升
- 打造項目品牌形象，通過線上線下渠道推廣項目優(yōu)勢（如區(qū)位交通、配套設(shè)施）。
- 挖掘項目亮點，形成可復(fù)制的招商案例庫，助力公司品牌溢價。
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二、任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營、工商管理、經(jīng)濟學(xué)、城市規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
- 5年以上產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/工業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有成功操盤案例（如產(chǎn)業(yè)園、物流園）。
- 熟悉工業(yè)用地政策、廠房租賃法規(guī)及地方產(chǎn)業(yè)扶持方向，偏工程類的誤投。
3. 核心能力
- 談判與溝通：擅長與政府、企業(yè)高層對接，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧。
- 數(shù)據(jù)分析：熟練運用GIS系統(tǒng)、Excel等工具分析市場數(shù)據(jù)，支撐決策。
- 資源整合：擁有豐富的客戶資源及行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。
- 抗壓能力：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，能同時推進多個項目節(jié)點。
4. 知識儲備
- 掌握宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及供應(yīng)鏈布局邏輯。
- 熟悉工業(yè)項目規(guī)劃指標(biāo)（容積率、層高、荷載等）及成本核算方法。
5. 職業(yè)素養(yǎng)
- 具備商業(yè)敏感度和風(fēng)險預(yù)判能力，堅持合規(guī)操作。
- 注重細(xì)節(jié)，擅長從政策文件中提煉關(guān)鍵信息并轉(zhuǎn)化為招商賣點。