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崗位職責：

1、銷售策略和目標管理

1）制定銷售策略和計劃，達成銷售目標

根據公司戰(zhàn)略，針對航天熱管理及相關產品，分解銷售目標，擬定月/季/年度銷售計劃及預算，并動態(tài)調整策略以適應市場變化，達成公司銷售目標。

關注航天領域趨勢（如商業(yè)航天），分析客戶需求及競爭對手動向，為策略制定提供依據。

2）市場拓展與行業(yè)突破

重點開拓航天，JG、政府、央企、科研院所等客戶，建立長期合作關系。

通過項目營銷和場景創(chuàng)新，推廣航天相關產品（包括熱控產品，精密結構產品，新材料等），并構建行業(yè)應用案例。

2、大客戶開發(fā)與關系維護

1）客戶資源開發(fā)

挖掘潛在客戶，建立客戶數據庫，識別高價值合作機會。

利用行業(yè)人脈及現(xiàn)有資源（如航天背景），快速綁定關鍵客戶，推動簽約及后續(xù)合作。

2）客戶需求管理與服務

深度理解客戶業(yè)務邏輯，提供定制化熱管理解決方案。

定期溝通客戶，處理投訴及反饋，協(xié)調內部資源（技術、生產、物流）確保交付質量。

3、銷售流程與項目管理

1）項目全周期管理

主導招投標流程，協(xié)同研發(fā)，制定技術方案及商務條款，協(xié)調跨部門完成合同簽訂及執(zhí)行。

跟蹤項目進展，確保回款及資金周轉。

2）數據分析與風險控制

分析銷售數據（如客戶訂單、市場占有率），優(yōu)化資源分配及策略調整。

管理應收賬款，控制合同風險，處理突發(fā)問題（如供應鏈中斷、技術合規(guī)爭議）。

4、行業(yè)資源整合與合規(guī)管理

1）跨部門及外部協(xié)作

協(xié)同研發(fā)、技術、生產部門，整合資源推動項目落地。

維護與供應商、行業(yè)協(xié)會及科研機構的關系，確保供應鏈穩(wěn)定及技術合規(guī)。

2）航天與政府項目合規(guī)

熟悉航天行業(yè)政策（如保密協(xié)議、出口管制），確保合作符合國家安全及行業(yè)標準。

參與政府招投標，準備資質文件（如保密認證、技術專利），應對審計及合規(guī)檢查。

5、團隊管理與能力建設

1）銷售團隊領導

組建并培訓團隊，設定績效目標，提供談判技巧、行業(yè)知識及合規(guī)培訓。

激勵團隊完成業(yè)績，協(xié)調內部分工（如客戶分配、項目優(yōu)先級）。

2）行業(yè)知識儲備與創(chuàng)新

掌握航天知識，推動產品創(chuàng)新。

關注新興技術（如AI、物聯(lián)網在航天中的應用），提升解決方案競爭力。



任職要求：

1.985/211統(tǒng)招本科及以上學歷，理工類、商科類專業(yè)；有MBA學歷、碩士學歷、留學背景優(yōu)先考慮；

2.5年以上直接對接KA大客戶經驗；

3.年銷售額業(yè)績不低于500萬；

4.有研發(fā)生產型企業(yè)工作經歷優(yōu)先，有航天企業(yè)從業(yè)經歷優(yōu)先；

5.有較強產品學習能力、PPT講演能力，主持過30人以上領導會議經驗；

6.有較強的洞察力、表達能力、抗壓能力、學習能力，具備事業(yè)拼搏精神；

7.能適應頻繁出差。



公司簡介：

中凱新科作為航天熱管理與零碳熱能技術的領航者，我們專注于全鏈熱管理，服務于航天、零碳及高端裝備產業(yè)，覆蓋50+優(yōu)質客戶，航天市場占有率高達60%?？蛻簦褐饕丈虡I(yè)航天客戶、高校院所等。

產品廣泛應用：火箭、飛行器、衛(wèi)星、電子器件、激光器和醫(yī)療領域。

核心技術：全鏈熱管理技術、新材料技術、熱結構一體化技等。

資質：獲得國家級高新認證，是專精特新企業(yè)，擁有保密資質、國軍標質量體系和多項專利技術以及企標。

發(fā)展：中凱新科正處于A輪融資籌備，并致力于在未來五年內實現(xiàn)上市的宏偉目標。