職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶個人客戶海外銷售開發(fā)客戶貨代商務貨運代理貿易/進出口貨運/物流/倉儲
海運銷售?：向客戶推銷海運運輸服務（如船舶艙位、集裝箱運輸?shù)龋?，促成貨物通過海上運輸?shù)慕灰住?
接受無經(jīng)驗候選人，同行業(yè)銷售經(jīng)驗1年以上的優(yōu)先考慮。
我們需要你具有也會讓你成為：
1、掌握船公司優(yōu)勢航線、艙位情況、航期價格，熟悉港口作業(yè)流程及中轉地特點；
2、精通海運整箱/拼箱計價規(guī)則，能根據(jù)市場需求靈活調整報價策略；
3、熟悉INCOTERMS等國際貿易術語，精準界定運輸責任邊界；
4、通過電銷/面銷/陌拜等方式挖掘客戶潛在物流需求，提供通關+倉儲+運輸綜合解決方案；
5、定期分析客戶流失原因，通過主動拜訪重建信任關系；
6、熟悉海關法規(guī)、運輸法律條款，規(guī)避違規(guī)操作風險；
7、具備應對貨物延誤/損壞等突發(fā)事件的協(xié)商解決能力；
8、嚴格執(zhí)行應收款跟進制度，保障資金安全；
9、制定每日電話量/新客戶開發(fā)數(shù)等具體指標，并通過CRM系統(tǒng)追蹤進度；
10、適應航運市場淡旺季波動，保持高強度工作狀態(tài)。
公司常年招聘【海運銷售】【海外銷售】【海運客服--維護公司客戶二次開發(fā)（底薪+提成）】【商務航線】崗位。
工作地點
市南區(qū)中鐵青島中心大廈A塔2601（五四廣場地鐵D口出）
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青島浩宇運通國際物流有限公司青島浩宇運通國際物流有限公司是經(jīng)中華人民共和國商務部批準的一級國際貨運代理公司，也是交通部批準的NVOCC（MOC-NV05719）成員。我們秉承"誠實，誠信，顧客至上"的原則，為客戶不斷提供最有價值的服務”作為我們公司的宗旨。經(jīng)過我們員工的努力開拓和不懈奮斗，我們的公司得以迅速發(fā)展。我們公司與多家大型和中型船公司有良好的合作，服務線涵蓋整個世界,憑借精湛的專業(yè)服務贏得了廣大國內外客戶的信賴。服務項目1、海運集裝箱運輸，整箱到整個世界。2、其他與國際貨運相關的業(yè)務企業(yè)優(yōu)勢1、強勢的船東支持目前,我司全線代理船公司有：YML/COSCO/CMA/HPL,并與OOCL/EMC/TSL/C/MSK/ONE/等船公司有密切合作,在地中海、歐地,中南美加勒比,非洲,紅海,東南亞、印巴等航線一直保持穩(wěn)定上升的貨量,同時各船東也給予我們強勢的價格艙位支持.YML優(yōu)勢:地中海/東南亞/歐洲/紅海/印巴干箱及特種箱CMA優(yōu)勢：中南美/南北非/歐地特種柜COSCO優(yōu)勢:歐地/中東/紅海/非洲/中南美加勒比/澳洲干箱及特種箱HPL：歐洲/中南美/南北非/地中海/歐地MSC優(yōu)勢:歐地/非洲/中東/紅海/中南美/加勒比航線/澳洲各種箱型EMC優(yōu)勢:中東/紅海/印巴干箱FESCO優(yōu)勢:俄羅斯圣彼得堡海參威東方港莫斯科干凍箱特種箱及目的港清關服務多個箱東代理。2、專業(yè)的銷售隊伍自公司成立以來，我們打造了一支專業(yè)的銷售隊伍,并在公司的成長過程中愈加成熟,每個銷售人員熟知市場行情,了解船東動態(tài),能夠針對客戶在價格,船期,目的港服務等不同側重點提供具體的建議和服務.3、系統(tǒng)的操作流程公司的操作都是具有多年經(jīng)驗的操作人員,并嚴格按照操作流程執(zhí)行,能夠準確快速的解決突發(fā)事件,想客戶所想,急客戶所急.4、完善的海外網(wǎng)絡公司組建海外拓展部,日趨完善世界各地的海外網(wǎng)絡,能夠承接出口至世界各地的各種普箱及開頂框架等特種箱,并在目的港當?shù)靥峁┣尻P,拖箱等一系列相關服務企業(yè)文化企業(yè)宗旨：誠實，誠信，顧客至上，為客戶不斷提供最有價值的服務。企業(yè)理念：以人為本，實現(xiàn)企業(yè)和諧和可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)精神：勤奮，務實，高效，輝煌。企業(yè)人才觀：優(yōu)秀的人才是建設一流企業(yè)的基礎;一個優(yōu)秀的人才是推動工作創(chuàng)新的基礎。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：本地公司，國際視野。加強國內服務網(wǎng)絡，同時尋求與其他國際知名物流公司合作，加快國際化的步伐。
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