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1 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察
- 深入研究耐磨件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定3-5年長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略，預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)對(duì)耐磨件需求變化，規(guī)劃重點(diǎn)市場(chǎng)布局。
- 基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，為公司耐磨件產(chǎn)品技術(shù)迭代提供方向。
2 團(tuán)隊(duì)組建與管理
- 依據(jù)業(yè)務(wù)需求，招聘、選拔銷售精英，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)。針對(duì)耐磨件銷售，注重選拔有工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，了解冶金鑄造知識(shí)的人員。
- 建立完善的培訓(xùn)體系，開展耐磨件產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)。定期組織內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
- 制定合理的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，以銷售額、客戶開發(fā)、客戶滿意度等為指標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
3 客戶關(guān)系維護(hù)拓展
- 針對(duì)現(xiàn)有大客戶，建立高層定期溝通機(jī)制，深入了解其生產(chǎn)流程中對(duì)耐磨件的使用情況，提供定制化解決方案。
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶與市場(chǎng)領(lǐng)域，挖掘固市場(chǎng)對(duì)耐磨件的需求。通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等方式，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
4 銷售業(yè)務(wù)管控
- 把控銷售全過(guò)程，從客戶接觸、需求分析、方案制定、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂、訂單交付及售后，確保各環(huán)節(jié)高效、合規(guī)。
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括不同區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品型號(hào)的銷售情況，精準(zhǔn)定位銷售問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
5 產(chǎn)品與價(jià)格管理
- 協(xié)同研發(fā)與生產(chǎn)部門，根據(jù)市場(chǎng)反饋優(yōu)化耐磨件產(chǎn)品性能、質(zhì)量與外觀。比如，根據(jù)客戶反饋改進(jìn)耐磨件的安裝便利性。
- 參與制定耐磨件價(jià)格體系，綜合考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力且能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在價(jià)格波動(dòng)時(shí)，及時(shí)與客戶溝通，協(xié)商合理解決方案。
6 跨部門溝通協(xié)作
- 與生產(chǎn)部門緊密溝通，根據(jù)訂單需求合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。在生產(chǎn)旺季，協(xié)調(diào)產(chǎn)能分配，優(yōu)先保障重點(diǎn)客戶訂單。
- 與研發(fā)部門分享客戶對(duì)產(chǎn)品的新需求、新痛點(diǎn)，助力研發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性。