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1.客戶開發(fā)與維護：以客戶為中心，基于收入預算指標，開發(fā)各行業(yè)，各產品線的新渠道商，大客戶等，促成新客戶合作簽約，發(fā)展增量業(yè)務；維護與穩(wěn)固存量客戶，加強客戶關系與合作粘性，擴大存量客戶的業(yè)務合作范圍，不斷提升存量業(yè)務。
2.銷售簽約與回款：通過客戶拜訪交流，介紹產品解決方案，與客戶溝通談判價格與商務策略等達成銷售合同的簽約與執(zhí)行；跟進產品交付，保障客戶按照條約及時回款，控制逾期風險，壓降逾期金額。
3.市場與競爭洞察：通過拜訪客戶，參與市場活動，與產品經理合作等開展市場與競爭洞察，對區(qū)域的市場情況，客戶情況，競爭情況實現(xiàn)全方位的實時了解，并及時反饋給相關部門與上級領導。
4.響應運營管理部門的運營管理，及時提交反饋個人名下的發(fā)車、回款，逾期等實時經營數據及滾動預測數據，跟進生產與發(fā)車。
5.依照營銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略，執(zhí)行經銷商的準入/續(xù)簽/退出要求及價格申請；對經銷商及大客戶進行分級，評分；定期提交營銷報告。
6.基于總部對商機管理的要求，填寫提交商機信息，及時更新并參加商機管理例會，執(zhí)行商機管理的相關工作要求，對丟單項目進行復盤分析。
7.總結與輸出銷售工作過程的良好經驗，提出銷售體系建設優(yōu)化建議，對銷售新人進行“傳幫帶”培訓。
崗位信息：
1.工作地點：徐州
2.產品：履帶式起重機
3.學歷要求：本科及以上學歷
4.工作經驗：具有海外銷售經驗優(yōu)先
5.語言：阿拉伯語3人，英語3人，韓語1人，葡萄牙語1人，西班牙語2人，法語2人。
6.地區(qū)：西亞北非（沙特、阿聯(lián)酋等），東南亞（新加坡、馬來西亞、韓國、朝鮮），南亞（印度、孟加拉等），南美（巴西、阿根廷等），中美洲（墨西哥、巴拿馬等），澳大利亞，東非（肯尼亞、埃塞俄比亞等），西非（幾內亞、尼日利亞等）