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一、核心使命：帶領(lǐng)團(tuán)隊完成B端機(jī)構(gòu)客戶的銷售與租賃目標(biāo)，建立行業(yè)合作生態(tài)。
二、具體職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
（1）制定年度/季度B端業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（客戶開發(fā)路徑、收入目標(biāo)、市場占有率）。
（2）拆解團(tuán)隊KPI（如：機(jī)構(gòu)客戶簽約數(shù)、大客戶留存率、租賃設(shè)備臺數(shù)）。
2、大客戶攻堅與渠道拓展
（1）親自帶隊攻克醫(yī)院、500強(qiáng)企業(yè)等戰(zhàn)略級客戶，主導(dǎo)方案設(shè)計與談判。
（2）拓展并管理代理商、醫(yī)療器械商等合作渠道，制定分潤政策。
3、產(chǎn)品與方案設(shè)計
（1）主導(dǎo)B端定制化產(chǎn)品開發(fā)（如：企業(yè)健康管理套餐、醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)外包方案）。
（2）審批機(jī)構(gòu)客戶報價策略，確保利潤與風(fēng)險可控。
4、團(tuán)隊管理與賦能
（1）組建B端銷售團(tuán)隊，招聘、培訓(xùn)、考核客戶經(jīng)理（側(cè)重商務(wù)談判與行業(yè)知識）。
（2）建立機(jī)構(gòu)客戶管理SOP（從線索挖掘到續(xù)約全流程）。
5、跨部門協(xié)同
（1）與門店部協(xié)同： 推動B端客戶向C端導(dǎo)流（如：企業(yè)員工團(tuán)購卡），設(shè)計分潤機(jī)制。
（2）與供應(yīng)鏈/技術(shù)部協(xié)同：確保設(shè)備交付、安裝及售后響應(yīng)效率。
6、風(fēng)控與合規(guī)
（1）審核所有B端合同條款，規(guī)避法律與財務(wù)風(fēng)險（如：應(yīng)收賬款逾期）。
（2）確保營銷行為符合醫(yī)療健康行業(yè)廣告法規(guī)。
*關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）：
B端營收達(dá)成率｜戰(zhàn)略客戶簽約數(shù)｜機(jī)構(gòu)客戶續(xù)約率｜渠道合作伙伴數(shù)量｜應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率