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一、崗位職責(zé)
1、全國(guó)銷售戰(zhàn)略執(zhí)行與目標(biāo)管理
協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定全國(guó)性的年度、季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)、預(yù)算及行動(dòng)方案；
將全國(guó)銷售目標(biāo)分解至各大區(qū)或核心經(jīng)銷商，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保公司整體銷售業(yè)績(jī)與回款目標(biāo)的達(dá)成；
建立全國(guó)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)復(fù)盤，向管理層提供決策建議，并及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；
2、全國(guó)經(jīng)銷商體系構(gòu)建與管理
負(fù)責(zé)規(guī)劃、優(yōu)化和整合全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商開發(fā)、選擇、準(zhǔn)入與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
系統(tǒng)性負(fù)責(zé)全國(guó)核心經(jīng)銷商和戰(zhàn)略客戶的關(guān)系維護(hù)與管理工作，預(yù)防和處理全國(guó)范圍內(nèi)的竄貨、亂價(jià)等渠道沖突
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能
在營(yíng)銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，直接管理或職能指導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)；
打造高績(jī)效銷售文化，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力
4、市場(chǎng)與銷售聯(lián)動(dòng)
協(xié)同市場(chǎng)部，將全國(guó)性的市場(chǎng)推廣策略（如品牌宣傳、技術(shù)研討會(huì)、大型展會(huì)等）轉(zhuǎn)化為銷售行動(dòng)指南，并推動(dòng)在區(qū)域的落地執(zhí)行。
5、銷售流程與體系化建設(shè)
優(yōu)化和完善全國(guó)銷售管理流程（如訂單處理、信用管理、費(fèi)用審批等），提升銷售運(yùn)營(yíng)效率
二、任職資格
1、學(xué)歷： 本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植保、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)： 8年以上農(nóng)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上全國(guó)或大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)。必須具有成熟的全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和管理經(jīng)驗(yàn)。
3、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行力： 具備將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售計(jì)劃，并驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成的強(qiáng)大能力。
4、體系搭建能力： 擅長(zhǎng)渠道體系、銷售管理制度、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案的搭建與優(yōu)化，而不僅僅是個(gè)人銷售能力突出。
5、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與影響力： 具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和培養(yǎng)能力，能夠跨區(qū)域管理和發(fā)展下屬。