職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶人工智能
崗位職責(zé)：
1.區(qū)域市場拓展：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（省/市）的市場開發(fā)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，對區(qū)域業(yè)績負(fù)責(zé)。
2.政府及大客戶開發(fā)：重點(diǎn)攻關(guān)地方政府（發(fā)改、工信、科技、應(yīng)急等）、央國企及大型民企客戶，推動項(xiàng)目簽約落地。
3.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人，挖掘長期合作機(jī)會。協(xié)調(diào)公司資源，推動項(xiàng)目交付、驗(yàn)收及回款，確?？蛻魸M意度。
4.區(qū)域資源整合：拓展本地生態(tài)合作伙伴（集成商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會等），推動聯(lián)合項(xiàng)目落地。
5.項(xiàng)目落地跟進(jìn)：協(xié)同公司技術(shù)、交付等部門，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，工科（軟件、通信、安全等）或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3.在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、應(yīng)急安全、低空經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域有成功項(xiàng)目案例。
4.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級至千萬級項(xiàng)目。
5.擅長高層客戶公關(guān)，具有一定的人脈資源，能快速建立信任并推動項(xiàng)目決策。
6.適應(yīng)政府及國企長周期項(xiàng)目運(yùn)作，抗壓能力強(qiáng)。
客戶資源要求：
1.自帶可落地的政府或大型企業(yè)資源，熟悉地方財(cái)政及采購流程。
2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空應(yīng)急等行業(yè)有客戶資源（如央企分公司、地方國企）者優(yōu)先。
加分項(xiàng)：
有政府、央國企背景或退役軍人優(yōu)先。
主導(dǎo)過智慧城市、安全生產(chǎn)信息化、人工智能大數(shù)據(jù)、低空經(jīng)濟(jì)等標(biāo)桿項(xiàng)目者優(yōu)先。
1.區(qū)域市場拓展：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（省/市）的市場開發(fā)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，對區(qū)域業(yè)績負(fù)責(zé)。
2.政府及大客戶開發(fā)：重點(diǎn)攻關(guān)地方政府（發(fā)改、工信、科技、應(yīng)急等）、央國企及大型民企客戶，推動項(xiàng)目簽約落地。
3.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人，挖掘長期合作機(jī)會。協(xié)調(diào)公司資源，推動項(xiàng)目交付、驗(yàn)收及回款，確?？蛻魸M意度。
4.區(qū)域資源整合：拓展本地生態(tài)合作伙伴（集成商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會等），推動聯(lián)合項(xiàng)目落地。
5.項(xiàng)目落地跟進(jìn)：協(xié)同公司技術(shù)、交付等部門，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，工科（軟件、通信、安全等）或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3.在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、應(yīng)急安全、低空經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域有成功項(xiàng)目案例。
4.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級至千萬級項(xiàng)目。
5.擅長高層客戶公關(guān)，具有一定的人脈資源，能快速建立信任并推動項(xiàng)目決策。
6.適應(yīng)政府及國企長周期項(xiàng)目運(yùn)作，抗壓能力強(qiáng)。
客戶資源要求：
1.自帶可落地的政府或大型企業(yè)資源，熟悉地方財(cái)政及采購流程。
2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空應(yīng)急等行業(yè)有客戶資源（如央企分公司、地方國企）者優(yōu)先。
加分項(xiàng)：
有政府、央國企背景或退役軍人優(yōu)先。
主導(dǎo)過智慧城市、安全生產(chǎn)信息化、人工智能大數(shù)據(jù)、低空經(jīng)濟(jì)等標(biāo)桿項(xiàng)目者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
張店區(qū)淄博市人民政府
相似職位
- 分銷總監(jiān)2-3萬
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職位發(fā)布者
張女士/HRBP
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賽飛特工程技術(shù)集團(tuán)有限公司賽飛特成立于2001年，是國內(nèi)最早探索人工智能與低空智能硬件在安全應(yīng)急、化工場景落地的科技企業(yè)之一，是國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺+安全生產(chǎn)試點(diǎn)示范企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)等，集團(tuán)長期深耕機(jī)器人、無人機(jī)及低空智能系統(tǒng)領(lǐng)域，憑借領(lǐng)先的AI技術(shù)研發(fā)實(shí)力和成熟的行業(yè)解決方案，已成為人工智能與低空經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，并主導(dǎo)多個省部級試點(diǎn)項(xiàng)目。擁有專利等知識產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng)，商標(biāo)100余項(xiàng)，參與編制國家等各類標(biāo)準(zhǔn)80余項(xiàng)，獲得雙軟認(rèn)證、CMMI三級、ITSS三級認(rèn)證等。自2015年起，集團(tuán)構(gòu)建了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+AI算法+機(jī)器人+低空通感”技術(shù)體系，與機(jī)器人、算法芯片、無人機(jī)、高精定位等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人與低空智能裝備的數(shù)據(jù)鏈共享，推動規(guī)?；瘧?yīng)用落地。2023年，在院士指導(dǎo)下，集團(tuán)不斷推進(jìn)融合AI視覺、自主導(dǎo)航與量子通信技術(shù)的“空中天眼”系統(tǒng)，該系統(tǒng)已在工業(yè)監(jiān)測、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、海上監(jiān)控、消防應(yīng)急等多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。目前，集團(tuán)技術(shù)解決方案已全面覆蓋智慧城市、工業(yè)巡檢、應(yīng)急救援等場景，為政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)客戶提供完整的AI+低空智能化服務(wù)體系。未來，賽飛特集團(tuán)將持續(xù)推進(jìn)人工智能與低空經(jīng)濟(jì)的深度融合，構(gòu)建智能化、高效化的科技生態(tài)體系。集團(tuán)是全國工商聯(lián)人工智能委員會委員、中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會常務(wù)理事、中國化學(xué)品安全協(xié)會常務(wù)理事、中交協(xié)低空委低空新基建論壇輪值主席、中國航空器擁有者與駕駛員協(xié)會（中國AOPA）理事；獲得首都應(yīng)急管理創(chuàng)新案例一等獎、山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會科技進(jìn)步獎一等獎、山東省人工智能科學(xué)技術(shù)獎一等獎、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果二等獎等省部級獎項(xiàng)。只為：有機(jī)會，在這里遇到各位優(yōu)秀人才，有資格，與各位優(yōu)秀人才深度合作，有團(tuán)隊(duì)，落地優(yōu)秀的你的各類資源，有實(shí)力，承接優(yōu)秀的你對接的項(xiàng)目，有信譽(yù)，兌現(xiàn)集團(tuán)承諾的商務(wù)條件，有底線，守住項(xiàng)目合作的安全底線。期待：有能力，沒機(jī)會的你加入；有夢想，沒平臺的你加入；有資源，沒團(tuán)隊(duì)的你合作；有項(xiàng)目，沒團(tuán)隊(duì)的你合作。我相信有緣自會相遇有趣的靈魂終會相聚人成長最快的方式，是和高手一起共事；人成功最快的方式，是和高人一起做事；人掙錢最快的方式，借助平臺共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇！全方位助力你成長、成功！
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