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一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)指定行業(yè)的銷售目標(biāo)達(dá)成，制定區(qū)域銷售計劃并分解執(zhí)行 。制定行業(yè)市場戰(zhàn)略，分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭格局，推動產(chǎn)品優(yōu)化或新市場開發(fā) 。
2.挖掘行業(yè)級客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升市場份額 。輸出行業(yè)分析報告，為銷售團(tuán)隊提供市場動態(tài)及客戶需求洞察 。
3.負(fù)責(zé)項目全流程管理（需求挖掘、方案設(shè)計、合同簽訂、回款、售后等），確保項目高效落地 。
4.跨部門協(xié)作與資源整，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊，為客戶提供定制化解決方案 。
5.開拓新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，挖掘區(qū)域內(nèi)的潛在銷售增長點。


二、崗位要求
1.三年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，熟悉特定行業(yè)的運(yùn)作模式及客戶群體 。
2.熟練掌握市場分析工具（如SWOT、PEST），具備行業(yè)趨勢預(yù)判能力 。
3.熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具 。
4.強(qiáng)抗壓能力，適應(yīng)出差，具備團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)及資源整合能力 。
5.熟悉行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，具備技術(shù)型銷售能力。