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海外銷售總監(jiān)（Tutti Kids 歐美及加拿大市場）
所屬部門：海外銷售部
匯報(bào)對象：總經(jīng)理
薪資范圍：面議
工作地點(diǎn)：深圳星河world A座
崗位職責(zé)
1. 全面負(fù)責(zé) Tutti Kids 品牌在歐美、加拿大市場的銷售業(yè)務(wù)，以線下渠道拓展與運(yùn)營為核心、線上渠道為輔助，制定區(qū)域市場銷售戰(zhàn)略、年度目標(biāo)及落地計(jì)劃，對整體銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
2. 主導(dǎo)對接山姆、開市客等核心線下零售渠道，負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合作簽約、供應(yīng)鏈對接、陳列規(guī)劃及日?？颓榫S護(hù)，解決合作中的庫存周轉(zhuǎn)、回款、促銷落地等關(guān)鍵問題，提升品牌在渠道內(nèi)的份額與滲透率。
3. 統(tǒng)籌規(guī)劃線上輔助渠道（如亞馬遜、品牌獨(dú)立站等）的布局，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)完成店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營、產(chǎn)品上架及日常維護(hù)，確保線上線下渠道價(jià)格體系統(tǒng)一、協(xié)同互補(bǔ)。
4. 開展海外市場調(diào)研，分析競品線下渠道策略、消費(fèi)者需求及區(qū)域市場特點(diǎn)，優(yōu)化Tutti Kids產(chǎn)品組合與定價(jià)策略，提升品牌在目標(biāo)市場的知名度與競爭力。
5. 搭建并管理海外銷售團(tuán)隊(duì)（含線下渠道拓展團(tuán)隊(duì)、國內(nèi)支持團(tuán)隊(duì)），制定績效考核與激勵(lì)機(jī)制，組織渠道拓展、商務(wù)談判等專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
6. 管控銷售預(yù)算，聚焦線下渠道投入產(chǎn)出比，對銷售成本、費(fèi)用及利潤進(jìn)行精細(xì)化管理，定期向管理層提交線下渠道銷售數(shù)據(jù)、市場動(dòng)態(tài)分析及戰(zhàn)略調(diào)整報(bào)告。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上母嬰童品類海外線下銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉歐美、加拿大線下零售渠道運(yùn)作模式。
2. 具備山姆、開市客等大型連鎖商超渠道的直接對接與合作經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的線下渠道資源者優(yōu)先，能夠獨(dú)立推動(dòng)從談判到落地的全流程合作。
3. 了解跨境電商主流平臺(tái)基本規(guī)則，具備線上線下渠道整合運(yùn)營意識(shí)，能實(shí)現(xiàn)線下渠道引流與線上渠道轉(zhuǎn)化的協(xié)同。
4. 具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)判斷力，能快速響應(yīng)線下渠道需求變化并制定應(yīng)對策略，有母嬰童品牌海外線下市場成功操盤案例者優(yōu)先。
5. 英語可作為工作語言，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)管理能力，能適應(yīng)海外短期出差。
6. 目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)同Tutti Kids品牌理念，愿意與品牌共同成長。