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更新于 8月13日

b端產品經理

1.5-2.5萬
  • 深圳龍崗區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

數據產品硬件產品
一、崗位職責
1、市場調研與用戶需求獲取:通過市場調研(如競品分析、行業(yè)趨勢)和用戶反饋(如用戶訪談),收集行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、挖掘真實需求,將市場信息轉化為具體的產品需求(如功能點、體驗優(yōu)化方向),形成需求文檔并推動落地。
2、產品定位與策略制定:結合市場競爭格局和用戶痛點,參與產品定位(如目標人群、核心價值)和差異化策略設計,確保產品在市場中具備競爭力,同時匹配用戶真實需求。
3、部門協(xié)同:對接研發(fā)及公司相關同事傳遞產品需求,跟蹤研發(fā)進度并反饋市場端的調整建議;
4、市場開拓與客戶關系維護:負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,擴大產品市場占有率。維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶。
5、展會宣傳:收集和產品相關度較高的行業(yè)展會,并主要負責展會的前期籌備與現場執(zhí)行落地工作,安排展品位置,突出重點產品特性。
6、年度銷售任務達成:根據銷售情況及市場預測和客戶開發(fā)情況,將部門年度計劃和預算轉化為銷售季度和月度計劃和預算,并完成銷售收入、利潤率、市占率、回款率及協(xié)助完成應收賬款的催收工作;
7、團隊建設:根據市場發(fā)展情況,負責市場和銷售團隊的建設和管理工作。
二、任職要求
1.本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、產品管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上消費類產品及有消費類產品校園渠道、連鎖零售渠道或企業(yè)采購合作經驗者優(yōu)先;
3.熟悉消費類產品的To B運營邏輯,了解目標客戶的采購決策流程與合作需求;
4.、具備基于 B 端客戶需求輸出產品方案的定義能力、推動批量合作落地的 To B 營銷能力、分析市場趨勢支撐策略的商業(yè)洞察能力,及高效跨團隊協(xié)作保障合作執(zhí)行的能力。
5、具備強烈的結果導向與目標感,能承受 B 端市場拓展壓力,且邏輯清晰、溝通談判能力強,擅長處理 B 端客戶復雜需求,熟練使用 Office、思維導圖等工具,有產品原型設計或數據分析基礎者優(yōu)先。

工作地點

深圳龍崗區(qū)龍崗中心城

職位發(fā)布者

韓女士/人事

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公司Logo河南百合特種光學研究院有限公司
百合光電創(chuàng)立于1992年,位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)百合光電產業(yè)園內,是一家專業(yè)從事特種光學系統(tǒng)及光學元器件研發(fā)、生產、銷售于一體的高新技術企業(yè)。公司已與中芯國際、大族激光、芯碁微電子、海目星激光、上海微電子、源卓、天準、耐德佳、比亞迪、理想等知名企業(yè)建立合作關系。公司建有河南省特種光源國際聯(lián)合實驗室、河南省企業(yè)技術中心、河南省UV-LED光源系統(tǒng)工程研究中心等多個省級研發(fā)平臺以及博士后創(chuàng)新實踐基地、高校專業(yè)實習基地等聯(lián)合培養(yǎng)育人平臺,榮獲河南省專精特新中小企業(yè)等稱號。先后通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認證以及IATF 16949汽車行業(yè)質量管理體系認證。公司以鍍膜起家,建有光學元器件熱加工、冷加工、鍍膜、膠合、鋼化、印刷、曝光等工藝的生產線,可以為客戶提供高品質,全工藝的設計和加工服務。產品主要包括各種棱鏡、濾光片、反光杯、導光棒、反射鏡、ITO導電玻璃等,主要應用于紫外光刻、汽車、軍工、醫(yī)療、通訊、航空航天等行業(yè)。公司已為中芯國際開發(fā)多款核心光學部件,幫助其公司解決“卡脖子”難題,成為中芯國際的戰(zhàn)略供應商。我們開發(fā)了系列UV-LED光源系列產品,繞過了國外在超高壓汞燈,恒流源等領域建立的產業(yè)壁壘,在節(jié)能,環(huán)保,降低成本,提高品質等方面全面超越傳統(tǒng)汞燈,符合國家碳達峰、碳中和的遠景目標,其中獨創(chuàng)的復合勻光器技術和自主創(chuàng)新開發(fā)了高密度UV-LED熱電一體式封裝,走出了一條全新的技術路線,實現了產品指標國際領先。廣泛應用于集成電路,液晶,線路板,LED,MEMS,超精細加工,電力電子等行業(yè),目前我們已經成功開發(fā)并產業(yè)化了30余款系列產品,先后為大族激光、芯碁微電子、海目星激光等多家設備集成商提供核心光源模組,替代進口,實現整機國產化,未來將堅持在這個領域加大投入,追趕和國外廠家的差距。同時,我們也開發(fā)了系列新型顯示產品,為國家“十四五”在新型顯示領域的戰(zhàn)略布局“添磚添瓦”,助力打造中國全新的創(chuàng)新生態(tài)鏈。其中空中成像技術,創(chuàng)新性的提出了基于“瞳孔光線積分”原理,結合大尺寸高精度光學反射模組,實現了寬視角,大出屏,高亮度,高對比度的真懸浮顯示效果,可廣泛應用于信息安全、展覽展示、廣告媒體、商務會議等的展示。裸眼VR顯示系統(tǒng),開啟了深度的虛擬現實體驗形式,顛覆了元宇宙的格局,可替代頭戴式VR全顯示系列產品。通過在新型顯示系列化產品取得技術性突破,公司與華為、OPPO等全球大型科技公司開展技術交流與合作。在特種光源方面,開發(fā)的太陽光模擬系統(tǒng)主要用于汽車性能檢測、航空航天、上星材料的老化檢測,是航空航天、新能源等領域重要的研發(fā)基礎。其中用于上星材料的檢測設備已經為蘭州空間技術物理研究所提供數臺套,用于建造衛(wèi)星的材料篩選環(huán)節(jié),設備部分性能達到國際領先水平,替代進口,填補國內空白。在車載HUD方面,我們具有成熟的光學鏡片的加工和制造技術,是國內少數的大尺寸玻璃自由曲面加工商,成為了華為等行業(yè)龍頭企業(yè)的重要供應商;準直背光是LCD等車載顯示中提高光效,為3D效果提供基礎條件的核心零部件,我們具有多種準直背光技術積累,且已在軍工、顯示等領域有相關的成功案例,目前,該成果已在各軍用單位成功應用,國內領先。我們具有成像光學、偏振光學、照明光學設計等設計能力,其中光學設計團隊平均設計經驗10余年,已經在Brelyon、耐德佳等顯示領域代表性企業(yè)得到充分的驗證。同時,我們還具有成熟的裸眼VR技術和空中成像技術。百合光電自成立之初就以自主創(chuàng)新,提高核心競爭力,增加市場份額為目標,形成了產、學、研為一體的良性企業(yè)發(fā)展模式,并且在不斷注入資金,加大科研投入,為區(qū)域性經濟發(fā)展以及行業(yè)的快速發(fā)展提供助力。近2年,公司以收入增長70%以上的速度健康發(fā)展,未來兩三年,預計年產值、利潤增幅均將超100%。我們將繼續(xù)探索和開創(chuàng)更多光的可能性,大力投入健康,環(huán)境,綠色,娛樂等產業(yè),以人類的全面發(fā)展為中心,為我國全面現代化做貢獻。
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