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職位概述
招聘具備電力工程行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
1、熟悉施工行業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)（輸變電項(xiàng)目、新能源工程、光伏及充電樁工程、電力工程及建筑設(shè)計(jì)；起重吊裝服務(wù)；工程項(xiàng)目咨詢；建筑、電力工程技術(shù)研發(fā)；電力技術(shù)開(kāi)發(fā)、咨詢、轉(zhuǎn)讓、服務(wù)；電力監(jiān)控系統(tǒng)、能耗監(jiān)測(cè)系統(tǒng)研發(fā)及設(shè)備批零兼營(yíng)）及市場(chǎng)戰(zhàn)略制定、客戶資源整合及國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目全流程管理。
2、需精通國(guó)網(wǎng)工程招投標(biāo)流程，具備政府、電網(wǎng)公司及大型工業(yè)企業(yè)高層對(duì)接能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度營(yíng)收目標(biāo)。
核心職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展
制定公司3-5年市場(chǎng)戰(zhàn)略及年度營(yíng)銷計(jì)劃，結(jié)合“雙碳”政策、新型電力系統(tǒng)建設(shè)等方向，定位細(xì)分市場(chǎng)（如輸變電項(xiàng)目、新能源工程、工業(yè)電力項(xiàng)目、電力設(shè)備銷售等）。
熟悉國(guó)網(wǎng)營(yíng)銷全流程（市場(chǎng)調(diào)研→招投標(biāo)→合同簽訂→項(xiàng)目交付→回款），確保重大項(xiàng)目中標(biāo)率。
2、客戶關(guān)系與資源整合
維護(hù)政府能源部門、電網(wǎng)公司、大型工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期開(kāi)展高層互訪，解決客戶痛點(diǎn)（如用電成本優(yōu)化、供電服務(wù)升級(jí)）。
統(tǒng)籌招投標(biāo)管理，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)及履約交付，管控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
3、 團(tuán)隊(duì)管理與流程優(yōu)化
組建并培訓(xùn)專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，
優(yōu)化國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目執(zhí)行流程，縮短決策周期，提升客戶滿意度
4、品牌推廣與市場(chǎng)分析
及時(shí)關(guān)注政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集整理和分析電力工程市場(chǎng)信息等，輸出市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告。
任職要求
1、硬性條件
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)自動(dòng)化、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上電力工程/新能源設(shè)備領(lǐng)域營(yíng)銷總監(jiān)或同等管理職位；
2、核心能力：資源整合：具備政府關(guān)系、大客戶談判及跨部門協(xié)同能力，成功運(yùn)作過(guò)千萬(wàn)級(jí)電力工程項(xiàng)目。
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：曾管理10人以上團(tuán)隊(duì)，具備人才培養(yǎng)及組織變革經(jīng)驗(yàn)。