職位描述
企業(yè)客戶個人客戶政府客戶面銷/陌拜渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售自我管理能力抗挫折能力保險養(yǎng)老/孤兒/看護醫(yī)院
一、崗位職責
團隊搭建與培育
負責組建并持續(xù)優(yōu)化養(yǎng)老社區(qū)銷售團隊，通過多渠道招募具備潛力的銷售人才，打造一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的隊伍。
制定并執(zhí)行全面的團隊培訓計劃，涵蓋養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面，定期組織內(nèi)部培訓、經(jīng)驗分享會及外部專業(yè)培訓，提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
關(guān)注團隊成員的職業(yè)發(fā)展，為其制定個性化的成長路徑，提供晉升機會和職業(yè)指導，激勵團隊成員不斷提升自我，實現(xiàn)個人價值與團隊目標的共同發(fā)展。
銷售目標達成
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場需求，制定科學合理的養(yǎng)老社區(qū)銷售目標和計劃，并將目標分解至各個團隊成員，確保目標清晰、可衡量、可實現(xiàn)。
實時監(jiān)控銷售進度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估團隊和個人的銷售業(yè)績，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和潛在風險，并制定針對性的解決方案和調(diào)整策略，確保銷售目標的順利完成。
積極拓展銷售渠道，與各類合作伙伴（如金融機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、老年協(xié)會等）建立良好的合作關(guān)系，開展聯(lián)合推廣活動，擴大客戶群體，提高市場占有率。
客戶服務(wù)與關(guān)系維護
帶領(lǐng)團隊為客戶提供全方位、高品質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，確?？蛻粼诹私狻①徺I和使用養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)過程中獲得滿意的體驗。
建立完善的客戶反饋機制，及時收集客戶的意見和建議，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
定期回訪客戶，了解客戶的需求變化和生活狀況，為客戶提供個性化的關(guān)懷和服務(wù)，促進客戶的二次購買和口碑傳播。
市場調(diào)研與策略制定
關(guān)注養(yǎng)老行業(yè)動態(tài)和市場變化，定期開展市場調(diào)研，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、銷售策略和市場份額，為公司養(yǎng)老社區(qū)業(yè)務(wù)的優(yōu)化和創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。
結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和公司實際情況，制定針對性的銷售策略和營銷方案，包括產(chǎn)品定價、促銷活動、品牌推廣等，提高養(yǎng)老社區(qū)的市場競爭力和品牌影響力。
二、任職要求
1. 年齡：28-45周歲；
教育背景：大學本科及以上學歷（特別優(yōu)秀者可放寬至大專），市場營銷、金融、養(yǎng)老服務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：具有2年以上銷售管理工作經(jīng)驗；擁有1年養(yǎng)老行業(yè)或高端服務(wù)業(yè)銷售管理經(jīng)驗的，有成功的團隊管理和銷售業(yè)績案例者優(yōu)先考慮。
專業(yè)技能
具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確把握養(yǎng)老市場需求和競爭態(tài)勢，制定有效的銷售策略和營銷方案。
熟練掌握銷售技巧和客戶關(guān)系管理方法，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力，能夠有效地激勵和引導團隊成員完成銷售目標。
熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠進行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫，為銷售決策提供有力支持。
個人素質(zhì)
具有較強的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，勇于承擔壓力和挑戰(zhàn)，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中保持冷靜和果斷。
具備良好的職業(yè)道德和操守，誠實守信，保守公司機密，維護公司形象和利益。
具有較強的學習能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷學習和掌握新知識、新技能，適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場變化的需求。
三、薪酬待遇
優(yōu)厚薪資：底薪 + 高額銷售提成 + 團隊管理獎金，綜合年薪可達20-50萬元，上不封頂，具體薪資根據(jù)個人能力和業(yè)績表現(xiàn)確定。
福利保障：提供完善的福利保障、社保、補充商業(yè)保險、節(jié)日福利等，讓您無后顧之憂。
培訓發(fā)展：擁有豐富的培訓資源和廣闊的晉升空間，提供內(nèi)部培訓、外部進修、崗位輪換等多種學習和發(fā)展機會，幫助您不斷提升個人能力和職業(yè)素養(yǎng)。
工作環(huán)境：泰康集團擁有舒適、現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，團隊氛圍積極向上、團結(jié)協(xié)作，為您提供良好的工作體驗和發(fā)展平臺。
四、工作地點
廣州市越秀區(qū)星寰國際中心T1寫字樓
團隊搭建與培育
負責組建并持續(xù)優(yōu)化養(yǎng)老社區(qū)銷售團隊，通過多渠道招募具備潛力的銷售人才，打造一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的隊伍。
制定并執(zhí)行全面的團隊培訓計劃，涵蓋養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面，定期組織內(nèi)部培訓、經(jīng)驗分享會及外部專業(yè)培訓，提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
關(guān)注團隊成員的職業(yè)發(fā)展，為其制定個性化的成長路徑，提供晉升機會和職業(yè)指導，激勵團隊成員不斷提升自我，實現(xiàn)個人價值與團隊目標的共同發(fā)展。
銷售目標達成
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場需求，制定科學合理的養(yǎng)老社區(qū)銷售目標和計劃，并將目標分解至各個團隊成員，確保目標清晰、可衡量、可實現(xiàn)。
實時監(jiān)控銷售進度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估團隊和個人的銷售業(yè)績，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和潛在風險，并制定針對性的解決方案和調(diào)整策略，確保銷售目標的順利完成。
積極拓展銷售渠道，與各類合作伙伴（如金融機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、老年協(xié)會等）建立良好的合作關(guān)系，開展聯(lián)合推廣活動，擴大客戶群體，提高市場占有率。
客戶服務(wù)與關(guān)系維護
帶領(lǐng)團隊為客戶提供全方位、高品質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，確?？蛻粼诹私狻①徺I和使用養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)過程中獲得滿意的體驗。
建立完善的客戶反饋機制，及時收集客戶的意見和建議，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
定期回訪客戶，了解客戶的需求變化和生活狀況，為客戶提供個性化的關(guān)懷和服務(wù)，促進客戶的二次購買和口碑傳播。
市場調(diào)研與策略制定
關(guān)注養(yǎng)老行業(yè)動態(tài)和市場變化，定期開展市場調(diào)研，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、銷售策略和市場份額，為公司養(yǎng)老社區(qū)業(yè)務(wù)的優(yōu)化和創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。
結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和公司實際情況，制定針對性的銷售策略和營銷方案，包括產(chǎn)品定價、促銷活動、品牌推廣等，提高養(yǎng)老社區(qū)的市場競爭力和品牌影響力。
二、任職要求
1. 年齡：28-45周歲；
教育背景：大學本科及以上學歷（特別優(yōu)秀者可放寬至大專），市場營銷、金融、養(yǎng)老服務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：具有2年以上銷售管理工作經(jīng)驗；擁有1年養(yǎng)老行業(yè)或高端服務(wù)業(yè)銷售管理經(jīng)驗的，有成功的團隊管理和銷售業(yè)績案例者優(yōu)先考慮。
專業(yè)技能
具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確把握養(yǎng)老市場需求和競爭態(tài)勢，制定有效的銷售策略和營銷方案。
熟練掌握銷售技巧和客戶關(guān)系管理方法，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力，能夠有效地激勵和引導團隊成員完成銷售目標。
熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠進行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫，為銷售決策提供有力支持。
個人素質(zhì)
具有較強的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，勇于承擔壓力和挑戰(zhàn)，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中保持冷靜和果斷。
具備良好的職業(yè)道德和操守，誠實守信，保守公司機密，維護公司形象和利益。
具有較強的學習能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷學習和掌握新知識、新技能，適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場變化的需求。
三、薪酬待遇
優(yōu)厚薪資：底薪 + 高額銷售提成 + 團隊管理獎金，綜合年薪可達20-50萬元，上不封頂，具體薪資根據(jù)個人能力和業(yè)績表現(xiàn)確定。
福利保障：提供完善的福利保障、社保、補充商業(yè)保險、節(jié)日福利等，讓您無后顧之憂。
培訓發(fā)展：擁有豐富的培訓資源和廣闊的晉升空間，提供內(nèi)部培訓、外部進修、崗位輪換等多種學習和發(fā)展機會，幫助您不斷提升個人能力和職業(yè)素養(yǎng)。
工作環(huán)境：泰康集團擁有舒適、現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，團隊氛圍積極向上、團結(jié)協(xié)作，為您提供良好的工作體驗和發(fā)展平臺。
四、工作地點
廣州市越秀區(qū)星寰國際中心T1寫字樓
工作地點
廣州越秀區(qū)星寰國際商業(yè)中心
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職位發(fā)布者
張慧靈/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
泰康人壽保險有限責任公司廣東分公司泰康人壽保險股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國人民銀行總行批準成立的全國性、股份制人壽保險公司，公司總部設(shè)于北京。自成立以來，泰康人壽一直重視公司治理結(jié)構(gòu)的不斷完善。2000年11月，全面完成經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會批準的外資募股工作，建立了國際化的公司治理結(jié)構(gòu)。在以董事長兼首席執(zhí)行官陳東升為核心的專業(yè)化、國際化的管理團隊領(lǐng)導下，泰康人壽發(fā)展迅速。截至2011年6月30日，泰康人壽總資產(chǎn)近3300億元，凈資產(chǎn)超140億元，償付能力充足率超173%，半年利潤超15億元。2011上半年，泰康人壽繼續(xù)強化風險管控，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合，堅持以價值為核心的內(nèi)涵式發(fā)展模式，實現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長，半年保費規(guī)模超507億元。泰康人壽目前已在全國設(shè)立了北京、上海、湖北、山東、廣東等35家分公司，270家中心支公司，擁有4500多家各級服務(wù)機構(gòu)，形成了完整的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。泰康人壽多年來累計服務(wù)過的個人和機構(gòu)客戶超6100萬，累計理賠近773萬人次、累計理賠金額近72億元。2009年—2010年，泰康人壽連續(xù)兩年榮列“中國企業(yè)500強”百強企業(yè)。 2006年至2007年，經(jīng)保監(jiān)會批準，泰康人壽先后設(shè)立了泰康資產(chǎn)管理有限責任公司和泰康養(yǎng)老保險股份有限公司兩家子公司。泰康資產(chǎn)是國內(nèi)資本市場大型機構(gòu)投資者之一，其綜合投資收益率連續(xù)8年保持領(lǐng)先優(yōu)勢，并連續(xù)兩年蟬聯(lián)“21世紀金貝獎”***資產(chǎn)管理團隊大獎。2011上半年，泰康資產(chǎn)管理的積極成長、貨幣避險型賬戶在市場同類可比投連賬戶中均排名第一。泰康養(yǎng)老與泰康資產(chǎn)擁有企業(yè)年金受托人、賬戶管理人、投資管理人三項資格，形成了“三位一體”的企業(yè)年金服務(wù)體系，曾榮獲“第一財經(jīng)金融價值榜”***市場競爭力養(yǎng)老金公司殊榮。2011上半年，泰康養(yǎng)老取得了業(yè)務(wù)規(guī)模和價值增長的雙重突破，年金簽約突破70億元，到帳突破50億元。2009年11月19日，經(jīng)保監(jiān)會批準，泰康人壽獲得中國保險行業(yè)第一個養(yǎng)老社區(qū)投資試點資格。2010年3月，泰康之家投資有限公司正式成立，目前正穩(wěn)步推進位于北京、上海、海南等地的養(yǎng)老社區(qū)建設(shè)項目。十五載耕耘中國夢，百年路基業(yè)永長青。面向未來，泰康人壽將堅持深耕壽險產(chǎn)業(yè)，建立人壽保險、健康保險、企業(yè)年金、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老社區(qū)五大核心業(yè)務(wù)板塊，為廣大客戶提供“從搖籃到天堂”持續(xù)一生的全方位金融保險服務(wù)。隨著2011年7月簽約李娜作為其全球形象代言人，泰康人壽在“成為最具親和力、最受市場青睞、全球領(lǐng)先的大型保險金融服務(wù)集團”的發(fā)展道路上又邁出了堅實一步。備注：2011年主要財務(wù)數(shù)據(jù)按《企業(yè)會計準則解釋第2號》實施后口徑統(tǒng)計，且未經(jīng)審計。
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