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職責(zé)一：分銷工作
1、按照部門(mén)及大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù)，制定分銷業(yè)務(wù)的銷售工作計(jì)劃，跟進(jìn)并完成所在區(qū)域的銷售指標(biāo)；
2、通過(guò)上門(mén)拜訪，保持與客戶的良好溝通，確保并爭(zhēng)取現(xiàn)有和潛在客戶定單；
3、按照協(xié)議庫(kù)存要求，關(guān)注經(jīng)銷商庫(kù)存動(dòng)銷情況，及時(shí)補(bǔ)足安全庫(kù)存，***限度滿足終端銷售需求；
4、關(guān)注客戶資信度管理，按時(shí)回籠應(yīng)收帳款，并協(xié)助財(cái)務(wù)確認(rèn)應(yīng)收帳款組成和每年詢征函的核對(duì)。
5、審核客戶退、換貨申請(qǐng)并在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理退、換貨手續(xù)，確保退、換貨處理的及時(shí)性。
職責(zé)二：零售KA工作
1、根據(jù)部門(mén)及大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù)，制定零售KA業(yè)務(wù)的銷售工作計(jì)劃，跟進(jìn)并完成終端藥房鋪貨銷售和按協(xié)議天數(shù)收款；
2、負(fù)責(zé)推廣重點(diǎn)品種，配合供應(yīng)商完成商品的促銷活動(dòng)、陳列抽檢、學(xué)術(shù)推廣教育等；
3、挖掘可合作的潛力KA客戶，洽談品種合作，實(shí)現(xiàn)公司重點(diǎn)品種在終端藥房的開(kāi)戶和銷售，尤其是在全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥房的覆蓋。
職責(zé)三：市場(chǎng)信息反饋
1、了解分析重點(diǎn)品種/業(yè)內(nèi)品種/藥房的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并給上級(jí)主管提出建議；
2、關(guān)注并收集客戶信息（包括人事變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等），及時(shí)將有關(guān)信息反饋上級(jí)主管；
3、及時(shí)了解并反饋所在區(qū)域的政府招標(biāo)市場(chǎng)信息，配合部門(mén)完成政府招標(biāo)等工作。
職責(zé)四：常規(guī)工作
1、履行所管轄客戶的商業(yè)協(xié)定，負(fù)責(zé)合作、協(xié)議、備忘錄的簽訂與回收，配合收集客戶相關(guān)證照，建立客戶檔案，確保其規(guī)范性；
2、及時(shí)、規(guī)范地填寫(xiě)重點(diǎn)品種銷售臺(tái)帳及工作日志，做好發(fā)票簽收單回收、核銷、對(duì)賬等工作；
3、每月準(zhǔn)時(shí)提交CRM預(yù)測(cè)并及時(shí)修改CRM的準(zhǔn)確率；
4、積極參加部門(mén)召開(kāi)的銷售會(huì)議和組織的各類培訓(xùn)。
任職資格：
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)。
2、掌握醫(yī)藥商業(yè)銷售相關(guān)知識(shí)；熟練掌握ERP、CRM相關(guān)管理系統(tǒng)、辦公軟件應(yīng)用。
3、1年以上醫(yī)藥商業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)。
4、能力素質(zhì)：
1）具備對(duì)藥品專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)理解能力；
2）具備良好的突發(fā)事件處理能力、問(wèn)題解決能力；
3）具備良好的說(shuō)服力、影響力和協(xié)調(diào)溝通能力；
4）高度正直誠(chéng)信、責(zé)任心、執(zhí)行力。