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職責一：分銷工作
1、按照部門及大區(qū)下達的銷售任務，制定分銷業(yè)務的銷售工作計劃，跟進并完成所在區(qū)域的銷售指標；
2、通過上門拜訪，保持與客戶的良好溝通，確保并爭取現(xiàn)有和潛在客戶定單；
3、按照協(xié)議庫存要求，關注經(jīng)銷商庫存動銷情況，及時補足安全庫存，***限度滿足終端銷售需求；
4、關注客戶資信度管理，按時回籠應收帳款，并協(xié)助財務確認應收帳款組成和每年詢征函的核對。
5、審核客戶退、換貨申請并在規(guī)定時限內辦理退、換貨手續(xù)，確保退、換貨處理的及時性。
職責二：零售KA工作
1、根據(jù)部門及大區(qū)下達的銷售任務，制定零售KA業(yè)務的銷售工作計劃，跟進并完成終端藥房鋪貨銷售和按協(xié)議天數(shù)收款；
2、負責推廣重點品種，配合供應商完成商品的促銷活動、陳列抽檢、學術推廣教育等；
3、挖掘可合作的潛力KA客戶，洽談品種合作，實現(xiàn)公司重點品種在終端藥房的開戶和銷售，尤其是在全國百強連鎖藥房的覆蓋。
職責三：市場信息反饋
1、了解分析重點品種/業(yè)內品種/藥房的市場動態(tài)、市場潛力、競爭對手情況，并給上級主管提出建議；
2、關注并收集客戶信息（包括人事變動、經(jīng)營風險等），及時將有關信息反饋上級主管；
3、及時了解并反饋所在區(qū)域的政府招標市場信息，配合部門完成政府招標等工作。
職責四：常規(guī)工作
1、履行所管轄客戶的商業(yè)協(xié)定，負責合作、協(xié)議、備忘錄的簽訂與回收，配合收集客戶相關證照，建立客戶檔案，確保其規(guī)范性；
2、及時、規(guī)范地填寫重點品種銷售臺帳及工作日志，做好發(fā)票簽收單回收、核銷、對賬等工作；
3、每月準時提交CRM預測并及時修改CRM的準確率；
4、積極參加部門召開的銷售會議和組織的各類培訓。
任職資格：
1、大專或以上學歷，藥學或相關專業(yè)。
2、掌握醫(yī)藥商業(yè)銷售相關知識；熟練掌握ERP、CRM相關管理系統(tǒng)、辦公軟件應用。
3、1年以上醫(yī)藥商業(yè)銷售經(jīng)驗或實習經(jīng)驗。
4、能力素質：
1）具備對藥品專業(yè)知識及業(yè)務知識的學習理解能力；
2）具備良好的突發(fā)事件處理能力、問題解決能力；
3）具備良好的說服力、影響力和協(xié)調溝通能力；
4）高度正直誠信、責任心、執(zhí)行力。