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一、核心職責(zé)
1. 大客戶戰(zhàn)略開發(fā)：主導(dǎo)冷鏈物流大客戶（食品、餐飲、生鮮電商等）的拓展、談判與簽約，制定客戶開發(fā)策略； 深度挖掘客戶供應(yīng)鏈痛點，提供定制化冷鏈物流解決方案（倉儲、運輸、溫控、信息化等）； 建立頭部客戶長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，完成年度大客戶開發(fā)指標。
2.根據(jù)客戶需求進行分析：制定符合客戶需求的供應(yīng)鏈解決方案，幫助客戶解決供應(yīng)鏈痛點，內(nèi)容包括端到端供應(yīng)鏈優(yōu)化、庫存控制與優(yōu)化、物流管理(多式聯(lián)運，倉配一體)等;
3. 內(nèi)部能力建設(shè)：包括倉網(wǎng)規(guī)劃、運力規(guī)劃、系統(tǒng)規(guī)劃方法論、冷鏈行業(yè)/業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)理論、案例提煉，以及項目解決方案與案例提煉等工作。
4.客戶資源沉淀：能夠自帶冷鏈行業(yè)客戶資源，匹配公司內(nèi)部運營優(yōu)勢達成合作
二、任職要求
1. 學(xué)歷： 統(tǒng)招本科及以上，物流工程、供應(yīng)鏈管理、工商管理相關(guān)專業(yè)；
2. 經(jīng)驗： 5年以上物流行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上物流解決方案/大客戶管理經(jīng)驗； 獨立操盤過超2000萬元年合同的物流項目； 有食品/餐飲/生鮮頭部企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 精通物流全鏈路運營（倉儲溫控、冷鏈干線、城配共配、整車等）； 具備精益化意識，能精準測算方案成本與收益。
3. 戰(zhàn)略思維： 能站在客戶供應(yīng)鏈總監(jiān)視角規(guī)劃中長期物流戰(zhàn)略；
4. 客戶影響力： 出色的方案呈現(xiàn)與高層對話能力（能對接客戶VP/總監(jiān)級）；
5. 跨部門協(xié)同： 擅長打破部門墻，驅(qū)動技術(shù)、運營團隊高效協(xié)作；
6.抗壓能力： 適應(yīng)出差、多線程項目管理。