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一、工作職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與新客戶拓展：
⑴獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的食材供應(yīng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，目標(biāo)客戶涵蓋酒店（包括星級(jí)酒店、連鎖酒店、精品酒店、大型會(huì)議酒店等）以及自營(yíng)食堂。?
⑵積極通過(guò)陌拜、電話溝通、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、人脈推薦等多種渠道，主動(dòng)探尋、精準(zhǔn)篩選并積極接觸潛在客戶。?
⑶深入調(diào)研并全面了解目標(biāo)酒店的實(shí)際需求、預(yù)算范圍、現(xiàn)有供應(yīng)商情況以及合作中存在的痛點(diǎn)問(wèn)題。?
⑷結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和公司發(fā)展目標(biāo)，制定切實(shí)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃和客戶拜訪計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。?
2、銷售執(zhí)行與款項(xiàng)回收：
⑴向潛在客戶全面、詳細(xì)地介紹公司品牌（依托集團(tuán)背書(shū)）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及針對(duì)性的解決方案。?
⑵根據(jù)客戶具體需求，結(jié)合公司豐富的產(chǎn)品線，制定個(gè)性化的食材供應(yīng)方案和合理報(bào)價(jià)。?
⑶開(kāi)展專業(yè)的商務(wù)談判，妥善處理客戶提出的異議，積極促成合同簽訂。?
⑷負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、全程執(zhí)行、到期續(xù)簽以及應(yīng)收款項(xiàng)回收等工作，確保銷售目標(biāo)（包括銷售額、客戶數(shù)、回款率等）的順利達(dá)成。
二、任職要求：
1、28歲以上，有地推或快銷行業(yè)背景，具備較高的工作積極性和責(zé)任心，對(duì)工作響應(yīng)程度高，溝通能力強(qiáng);
2、負(fù)責(zé)針對(duì)食材需求客戶（酒店、自營(yíng)食堂）進(jìn)行線下業(yè)務(wù)拓展工作，重點(diǎn)拜訪店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、廚師長(zhǎng)等關(guān)鍵決策人;
引導(dǎo)客戶完成注冊(cè)，下單購(gòu)買公司產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)和拓展目標(biāo);
深入了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)和市場(chǎng)信息，及時(shí)處理客訴。