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一、工作職責(zé)：
1、市場開發(fā)與新客戶拓展：
⑴獨立負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的食材供應(yīng)業(yè)務(wù)開發(fā)，目標(biāo)客戶涵蓋酒店（包括星級酒店、連鎖酒店、精品酒店、大型會議酒店等）以及自營食堂。
⑵積極通過陌拜、電話溝通、網(wǎng)絡(luò)平臺、行業(yè)展會、人脈推薦等多種渠道，主動探尋、精準(zhǔn)篩選并積極接觸潛在客戶。
⑶深入調(diào)研并全面了解目標(biāo)酒店的實際需求、預(yù)算范圍、現(xiàn)有供應(yīng)商情況以及合作中存在的痛點問題。
⑷結(jié)合區(qū)域市場特點和公司發(fā)展目標(biāo)，制定切實可行的個人銷售計劃和客戶拜訪計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。
2、銷售執(zhí)行與款項回收：
⑴向潛在客戶全面、詳細(xì)地介紹公司品牌（依托集團背書）、產(chǎn)品優(yōu)勢以及針對性的解決方案。
⑵根據(jù)客戶具體需求，結(jié)合公司豐富的產(chǎn)品線，制定個性化的食材供應(yīng)方案和合理報價。
⑶開展專業(yè)的商務(wù)談判，妥善處理客戶提出的異議，積極促成合同簽訂。
⑷負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、全程執(zhí)行、到期續(xù)簽以及應(yīng)收款項回收等工作，確保銷售目標(biāo)（包括銷售額、客戶數(shù)、回款率等）的順利達成。
二、任職要求：
1、28歲以上，有地推或快銷行業(yè)背景，具備較高的工作積極性和責(zé)任心，對工作響應(yīng)程度高，溝通能力強;
2、負(fù)責(zé)針對食材需求客戶（酒店、自營食堂）進行線下業(yè)務(wù)拓展工作，重點拜訪店長、財務(wù)負(fù)責(zé)人、廚師長等關(guān)鍵決策人;
引導(dǎo)客戶完成注冊，下單購買公司產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)和拓展目標(biāo);
深入了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關(guān)系，及時反饋客戶意見和市場信息，及時處理客訴