崗位職責(zé):
1.搭建售前體系,制定方案標(biāo)準(zhǔn)與流程;招聘、培訓(xùn)、考核售前團(tuán)隊(duì),提升人均產(chǎn)出;
統(tǒng)籌跨部門(mén)資源(研發(fā)/銷(xiāo)售/售后)保障方案落地。
2.協(xié)同銷(xiāo)售制定競(jìng)爭(zhēng)策略,跟進(jìn)項(xiàng)目直至簽約;移交售后并閉環(huán)反饋,保障交付質(zhì)量。
3.面向大客戶(hù)/招標(biāo)方做方案宣講、現(xiàn)場(chǎng)/遠(yuǎn)程演示,答疑并優(yōu)化方案。
4.跟蹤行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,提煉公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),優(yōu)化解決方案庫(kù),為市場(chǎng)拓展提供技術(shù)支撐。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。
職位要求:
1.本科及以上,電子/通信/測(cè)繪/計(jì)算機(jī)等理工專(zhuān)業(yè);
精通飛控、圖傳、傳感器與行業(yè)軟件。
2.3-5年無(wú)人機(jī)售前/技術(shù)支持/行業(yè)方案經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);有電力巡檢/測(cè)繪/應(yīng)急等行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3.方案與PPT能力強(qiáng),宣講與談判出色;精通招投標(biāo)流程,能獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)書(shū)與講標(biāo);熟悉民航適航、空域申報(bào)等法規(guī)。
4.工作責(zé)任心強(qiáng),具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,較強(qiáng)的承壓能力。