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更新于 6月23日

區(qū)域銷售總監(jiān)

2-2.5萬
  • 蘇州姑蘇區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售PCBA代工行業(yè)組測包新能源
職位:銷售總監(jiān)


一、崗位職責


1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行


(1)制定并執(zhí)行PCBA代工業(yè)務的年度銷售戰(zhàn)略,確保與集團整體戰(zhàn)略目標一致;


(2)深入分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài),制定差異化競爭策略。


2、團隊管理與賦能


(1)搭建并管理銷售團隊,制定團隊KPI并監(jiān)督執(zhí)行;


(2)主導銷售培訓體系,提升團隊專業(yè)能力與行業(yè)認知,培養(yǎng)高績效銷售文化。


3、客戶開發(fā)與維護


(1)根據公司的經營方針及銷售利潤目標,合理分配計劃,帶領團隊完成公司目標。


(2)開拓重點客戶(如電子制造、通信、工控等領域),推動高附加值訂單落地;


(3)維護現有重要客戶合作關系,深度挖掘客戶需求,提升客戶滿意度。


4、業(yè)績達成與風險管控


(1)帶領團隊完成年度銷售額目標,確保毛利率與回款周期符合公司要求;


(2)監(jiān)控銷售數據,及時調整策略應對市場變化,規(guī)避訂單風險。


5、跨部門協作


(1)與研發(fā)、采購、生產、品質等部門緊密協作,推動客戶需求快速響應與產品優(yōu)化;


(2)參與集團重大項目投標,提供技術支持與商務方案。





二、任職要求


1、電子工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)本科以上學歷,43歲以下;


2、8年以上電子制造行業(yè)等相關行業(yè)銷售經驗,其中至少3年銷售總監(jiān)/高級管理崗位經驗,管理不少于15人團隊,擅于團隊建設、團隊管理;


3、主導過年銷售額1億元以上的團隊或項目,具備成功案例;


4、熟悉PCBA代工行業(yè)(SMT、DIP、組測包等)工藝制程的優(yōu)先錄用;


5、具備敏銳的市場洞察力與商務談判能力,擅長客戶痛點分析與解決方案定制;


6、優(yōu)秀的團隊領導力與跨部門協作能力,抗壓性強,良好的事業(yè)心,較強自驅力,成熟的心理素質,良好的職業(yè)道德,無不良記錄;





三、薪資參考


1、(基本薪資70%+績效30%)22~30k+高額提成,試用期6個月。





四、獵頭注意事項


1、我司屬于pcba代工行業(yè)(smt貼片、dip插件、組測包、coating),集團公司,蘇州工廠投產運營3年,銷售額自22年運營起基本每年翻一番,25年預估完成1個億左右銷售額,目前處于迅猛發(fā)展階段,有自建廠規(guī)劃。尋訪階段我司名稱需要保密,可以透露行業(yè),公司坐標在吳中區(qū)郭巷綜合保稅區(qū)附近。


2、客戶行業(yè):工控、通訊類產品,電動工具,儲能,汽車電子(三級供應商),醫(yī)療電子等,如果純粹只有小家電,白色家電,黑色家電方面匹配性偏低。
蘇州市吳中區(qū)經濟開發(fā)區(qū)郭巷街道淞葭路818號富民三期4幢北側廠房

工作地點

蘇州姑蘇區(qū)英格瑪·夢工場

入職公司信息

  • 入職公司: 某大型公司
  • 公司地址: 蘇州吳中區(qū)
  • 公司人數: 100-299人

認證資質

  • 人力資源服務許可認證

    人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發(fā),代表人才經紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關業(yè)務的資質證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經由平臺審驗通過。

職位發(fā)布者

田霖/人事經理

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公司Logo蘇州英格瑪服務外包股份有限公司
我們的使命讓人力資本實現最大價值,從而推動社會發(fā)展,并讓我們的世界變得更加美好!我們要通過革命性的人力資源服務和產品,幫助企業(yè)和個人提升核心競爭力,并讓人力資本實現最佳配置,以創(chuàng)造最大的社會價值;同時,利用我們的專業(yè)優(yōu)勢,幫助社會弱勢群體實現就業(yè)或創(chuàng)業(yè),以便讓我們的社會變得更加和諧;在此過程中,我們的員工也將收獲回報和成就感。因此,我們的工作是一項有價值的、備受尊敬的、崇高的事業(yè)。我們的愿景成長為對社會卓有貢獻的企業(yè)以高度的使命感推動社會發(fā)展,促進社會和諧,為社會創(chuàng)造最大的價值。成長為行業(yè)內最有價值、最值得信賴的企業(yè)不斷創(chuàng)新我們的服務與產品,用心、專注、精益求精、信守承諾。成長為社會公認的幸福企業(yè)追求全體員工精神和物質兩方面的幸福,讓員工家庭幸福,生活美滿。我們的未來大數據、云計算、人工智能、5G、區(qū)塊鏈、工業(yè)互聯網、物聯網等技術正在以前所未有的速度變革著商業(yè)環(huán)境和商業(yè)模式;人力資源管理正在經歷一場史無前例的超大變革與徹底顛覆;在這個指數級時代,人力資源管理者需要不畏挑戰(zhàn)、敢于顛覆,才能穩(wěn)立于時代潮頭。在變革快速迭代的當下,人力資源管理者需要在歷史激蕩的時刻肩負起更為重要的使命,就是幫助組織更好地應對未來發(fā)生的各種變化,提升團隊的組織智商,培育創(chuàng)新的土壤,增強組織的適應力,賦予職場更為強大的雇主品牌,這是人力資源管理者的未來使命。個體崛起的時代已經到來,人力資源行業(yè)正在經歷一場史無前例的大變革。在個體時代,權威不斷消失,組織形態(tài)和工作方式也正在發(fā)生變革,集中在固定場所和時間的工作方式逐漸被瓦解,員工與組織之間則從雇傭關系走向聯盟關系:企業(yè)將演變成全職雇員與自由工作者組成的混合體,而未來的工作也將由全職員工、自由工作者、外包服務機構、人力資源平臺和人工智能等協同完成。在個體價值崛起時代,組織的職能不再是分配任務和監(jiān)督工作,而是搭建平臺和培育土壤,讓員工的專長、潛力、興趣等能夠得到更好的發(fā)揮。對于組織而言,未來要管理的員工將變得更加多元化和復雜化;人力資源管理者必須突破原有的思維認知,利用并整合多方資源,充分利用多樣化的人力資本,進入人力資源管理新時代。未來,撲面而來。組織創(chuàng)新如何突破創(chuàng)新途中的窘境?未來,人才市場是否即將發(fā)生大變遷?如何重塑未來員工的峰值體驗?人力資源管理者如何應對全球化人才布局、技術突變、文化意識、文化多樣性、組織變革等問題?人力資源部門如何進行快速迭代?人力資源管理者將通過什么樣的思維來幫助組織快速適應未來商業(yè)環(huán)境和組織形態(tài)的變革?面對時代的挑戰(zhàn),如何打破現有認知、建立未來思維?這些問題即是人力資源管理者的挑戰(zhàn)也是機會。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中,人力資源部門必須直面挑戰(zhàn),積極主動接受思維的顛覆并擁抱變革,重視人才對組織運作的決定性作用,率先引領以人才為核心的一系列組織創(chuàng)新與變革,以多元化和互聯式的組織形態(tài)解放人才,讓他們釋放出最大的活力與創(chuàng)造力。同時,善用新理念、新方法和新技術提升人力資源管理的效率,為企業(yè)未來發(fā)展提供戰(zhàn)略支持,創(chuàng)造更對的價值。對于英格瑪而言,我們的未來要緊貼以上趨勢的變化,主動創(chuàng)新產品、變革商業(yè)模式,因需而變!在做好TOB服務的同時,積極進行TO C的產品布局,圍繞“中國人力資本經營服務專家”這個戰(zhàn)略定位,構建人才培養(yǎng)、人才中介、人才派遣、人才經紀、人才服務五大產業(yè)鏈;在實現這個使命之后,積極進行圍繞人類生命周期的“7+2”戰(zhàn)略布局:“2”指人生命的兩端(出生和死亡),“7”指人的七大需求(人才、金融、居住、教育、醫(yī)療、健康、養(yǎng)老)。我們要加大創(chuàng)新和研發(fā)的力度,不斷培育英格瑪的“第二曲線”。英格瑪未來的發(fā)展還要將自己置身于中華民族偉大復興的背景下、全球化的背景下去思考。在中華民族偉大復興進程中,中國將由一個“人口大國”變成一個“人才強國”,由一個“教育大國”變成一個“教育強國”,在這個過程中,英格瑪應該積極作為,為中華民族的偉大復興貢獻一份力量!在全球化進程中,圍繞“一帶一路”國家戰(zhàn)略,英格瑪應該勇敢走出去,服務走向全球的中國企業(yè),也服務世界各國的企業(yè)。英格瑪最終要成為一家以利他之心造福人類社會的企業(yè):讓人力資本實現最大價值,從而推動社會的發(fā)展,并讓我們的世界變得更加美好。
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