職位:銷售總監(jiān)
一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
(1)制定并執(zhí)行PCBA代工業(yè)務的年度銷售戰(zhàn)略,確保與集團整體戰(zhàn)略目標一致;
(2)深入分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài),制定差異化競爭策略。
2、團隊管理與賦能
(1)搭建并管理銷售團隊,制定團隊KPI并監(jiān)督執(zhí)行;
(2)主導銷售培訓體系,提升團隊專業(yè)能力與行業(yè)認知,培養(yǎng)高績效銷售文化。
3、客戶開發(fā)與維護
(1)根據公司的經營方針及銷售利潤目標,合理分配計劃,帶領團隊完成公司目標。
(2)開拓重點客戶(如電子制造、通信、工控等領域),推動高附加值訂單落地;
(3)維護現有重要客戶合作關系,深度挖掘客戶需求,提升客戶滿意度。
4、業(yè)績達成與風險管控
(1)帶領團隊完成年度銷售額目標,確保毛利率與回款周期符合公司要求;
(2)監(jiān)控銷售數據,及時調整策略應對市場變化,規(guī)避訂單風險。
5、跨部門協作
(1)與研發(fā)、采購、生產、品質等部門緊密協作,推動客戶需求快速響應與產品優(yōu)化;
(2)參與集團重大項目投標,提供技術支持與商務方案。
二、任職要求
1、電子工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)本科以上學歷,43歲以下;
2、8年以上電子制造行業(yè)等相關行業(yè)銷售經驗,其中至少3年銷售總監(jiān)/高級管理崗位經驗,管理不少于15人團隊,擅于團隊建設、團隊管理;
3、主導過年銷售額1億元以上的團隊或項目,具備成功案例;
4、熟悉PCBA代工行業(yè)(SMT、DIP、組測包等)工藝制程的優(yōu)先錄用;
5、具備敏銳的市場洞察力與商務談判能力,擅長客戶痛點分析與解決方案定制;
6、優(yōu)秀的團隊領導力與跨部門協作能力,抗壓性強,良好的事業(yè)心,較強自驅力,成熟的心理素質,良好的職業(yè)道德,無不良記錄;
三、薪資參考
1、(基本薪資70%+績效30%)22~30k+高額提成,試用期6個月。
四、獵頭注意事項
1、我司屬于pcba代工行業(yè)(smt貼片、dip插件、組測包、coating),集團公司,蘇州工廠投產運營3年,銷售額自22年運營起基本每年翻一番,25年預估完成1個億左右銷售額,目前處于迅猛發(fā)展階段,有自建廠規(guī)劃。尋訪階段我司名稱需要保密,可以透露行業(yè),公司坐標在吳中區(qū)郭巷綜合保稅區(qū)附近。
2、客戶行業(yè):工控、通訊類產品,電動工具,儲能,汽車電子(三級供應商),醫(yī)療電子等,如果純粹只有小家電,白色家電,黑色家電方面匹配性偏低。
蘇州市吳中區(qū)經濟開發(fā)區(qū)郭巷街道淞葭路818號富民三期4幢北側廠房