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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場趨勢，制定、分解并實施年度、季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)（銷售額、市場份額、利潤率、回款率等）及行動計劃；
2、進(jìn)行市場分析、競爭格局研究，識別市場機(jī)會與潛在風(fēng)險，為高層決策提供依據(jù)；
3、主導(dǎo)銷售預(yù)算的編制、審核與管理，確保資源有效配置；
4、組建、培養(yǎng)、激勵和管理高效能的全國/區(qū)域銷售團(tuán)隊（包括直銷、渠道銷售等）；
5、設(shè)定清晰的團(tuán)隊和個人績效目標(biāo)（KPI），進(jìn)行績效評估、輔導(dǎo)與反饋；
6、設(shè)計、優(yōu)化銷售流程、銷售政策、銷售工具及管理制度，提升銷售效率與效能；
7、建立并維護(hù)科學(xué)的銷售預(yù)測、訂單管理、合同審批及銷售數(shù)據(jù)分析體系；
8、指導(dǎo)并參與重大項目的談判、投標(biāo)及關(guān)鍵客戶的開拓與維護(hù)；
9、建立、維護(hù)和發(fā)展與核心渠道伙伴（經(jīng)銷商、代理商等）的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
10、監(jiān)控客戶滿意度，推動解決重大客戶問題，提升客戶忠誠度和留存率。
11、實時監(jiān)控銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）及銷售漏斗狀況。
12、分析銷售數(shù)據(jù)，識別問題與機(jī)會，及時調(diào)整策略和資源投入。
13、管理銷售相關(guān)的合同、價格、折扣、信用等風(fēng)險。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。MBA是加分項。
2、具有5年以上擔(dān)任全國或大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人或同等高級管理職位。
3、擁有在激光、自動化或顯示的豐富銷售管理經(jīng)驗。
4、具有成功管理大型銷售團(tuán)隊（10人以上）并持續(xù)超額完成業(yè)績目標(biāo)的證明。
5、有大客戶管理、復(fù)雜項目銷售及商務(wù)談判的豐富經(jīng)驗。
6、具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、商業(yè)敏銳度、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、
7、愿意接受必要的出差（根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋范圍）。
8、良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。