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戰(zhàn)略合作部總裁-渠道總裁（藥食同源產品與三終端合作），過往銷售是大健康類的產品（與新肽都產品越接近越匹配） 有B端客戶群 任一 多多益善；銷售+運營；40歲以內； 1、連鎖藥店 2、三終端（農村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所/衛(wèi)生院） 3、連鎖中醫(yī)養(yǎng)生館、連鎖美業(yè)、康養(yǎng)中心，類似乾翔、榕樹家等； 4、食品類終端店（ 超市不太行，醫(yī)院暫時也不行）； 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成，制定公司大客戶銷售戰(zhàn)略，明確客戶定位、市場拓展方向及階段性目標，確保與公司整體戰(zhàn)略一致； 2.分解年度銷售目標，制定可落地的執(zhí)行計劃，并監(jiān)督團隊完成銷售業(yè)績指標（如營收、回款、利潤率等）。 3.大客戶資源開發(fā)與關系管理：要求直接對接關鍵客戶，利用個人資源網(wǎng)絡，直接開發(fā)并維護醫(yī)療機構品牌、連鎖藥店品牌、高端健康管理機構、大型電商平臺、國企/央企福利采購渠道、國際品牌合作方等戰(zhàn)略性大客戶。 4.高層談判與協(xié)議簽署：主導與大客戶合作談判，簽訂長期合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益。 5.客戶需求深度挖掘：通過定期拜訪、需求分析及定制化解決方案，提升客戶黏性，推動二次銷售與交叉銷售。 6.團隊建設與管理組建并培養(yǎng)高效的大客戶銷售團隊，制定標準化業(yè)務流程及激勵機制；指導團隊成員完成客戶開發(fā)、商務談判及客情維護，定期復盤優(yōu)化銷售策略。 7.分析藥食同源行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶需求變化，及時調整銷售策略，搶占市場先機。 8.定期輸出大客戶銷售分析報告，為公司決策層提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 資源門檻：需提供過往直接合作的大客戶案例及資源清單（如客戶名稱、合作規(guī)模、行業(yè)地位）。 行業(yè)經驗：8-10年以上中醫(yī)行業(yè)/藥食同源行業(yè)大客戶銷售經驗，3年以上高管經驗，熟悉藥食同源產品特性及政策。 核心能力：商務談判、資源整合、團隊管理與跨部門協(xié)作能力，具備戰(zhàn)略思維與結果導向意識。