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崗位職責(zé)：
1. 通過季度業(yè)務(wù)評估（QBRs）維護并拓展核心與重要客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)。
2. 通過市場分析深入了解中國市場并識別新目標(biāo)客戶。
3. 提取客戶開發(fā)和市場進入策略的關(guān)鍵洞察，以支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉措并推動增長。
4. 參與銷售戰(zhàn)略會議，與中國的銷售總監(jiān)及銷售經(jīng)理們分析和規(guī)劃戰(zhàn)略。
5. 每季度協(xié)同HVACR團隊與重點客戶會面以提升關(guān)系。
6. 協(xié)助制定具有明確目標(biāo)的HVACR細(xì)分市場營銷計劃。
7. 維護并更新銷售“工具箱”，包括營銷工具、培訓(xùn)資料、特定應(yīng)用產(chǎn)品信息、定價策略、銷售指南等。
8. 在客戶需求與工廠需求之間充當(dāng)聯(lián)絡(luò)橋梁。
9. 管理銷售預(yù)測并解決重點客戶賬戶的商業(yè)問題。
10.處理并整理報價單與詢價單。
11. 準(zhǔn)確并及時地處理信用退款及退貨授權(quán)（RMA）
12. 維護客戶檔案及數(shù)據(jù)，包括定價信息、合同文件、客戶資料、以及已受理或已完成的客戶訂單與需求記錄。
13. 積極獲取并協(xié)助維護Salesforce中的產(chǎn)品和系統(tǒng)知識及更新。
14. 在銷售管理平臺Salesforce上創(chuàng)建、維護并執(zhí)行分析報告。
15. 通過銷售數(shù)據(jù)分析協(xié)助年度預(yù)算編制。
職位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷。
2. 市場營銷、電氣工程、自動化或相關(guān)專業(yè)。
3. 5年以上銷售或市場相關(guān)工作經(jīng)驗， 其中至少2年在HVACR行業(yè)的工作經(jīng)驗。
4. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效傳遞信息并推動工作執(zhí)行。
5. 具備市場商業(yè)洞察能力，能分析行業(yè)趨勢、識別商業(yè)機會并提出有效建議。
6. 熟練使用微軟辦公軟件（Excel/PowerPoint/Word）
7. 掌握基礎(chǔ)的客戶關(guān)系管理工具（如Salesforce）
8. 熟練的英文聽、說、讀和寫的能力。