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崗位職責(zé) _ 市場研究與分析：負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的國內(nèi)市場研究，包括行業(yè)、競爭對手的客戶發(fā)展和技術(shù)趨勢，提供相關(guān)產(chǎn)品的市場研究報告；收集整理和分析市場信息，做好產(chǎn)品生命周期的管理，制定市場策略，同時提出切實(shí)可行的市場活動方案，包括品牌定位、核心策略等。 _ 業(yè)務(wù)開拓與客戶管理：負(fù)責(zé)智能制造、園區(qū)、工業(yè)軟件銷售客戶業(yè)務(wù)開拓；對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)；定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系，挖掘客戶需求，計劃和實(shí)施客戶拜訪，動態(tài)跟蹤和記錄。 _ 產(chǎn)品規(guī)劃與策略制定：結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和現(xiàn)有產(chǎn)品/市場/技術(shù)優(yōu)勢，研究相關(guān)產(chǎn)品與市場，提供新產(chǎn)品開發(fā)建議報告，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)過程跟進(jìn)；根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；必要時參與銷售團(tuán)隊的客戶拜訪，了解客戶需求，結(jié)合市場研究和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，負(fù)責(zé)（或協(xié)助）制定產(chǎn)品差異化營銷策略，并實(shí)施市場營銷體系及客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)及相關(guān)專業(yè)知識，提供學(xué)術(shù)支持。 _ 品牌建設(shè)與推廣：維護(hù)、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心；負(fù)責(zé)公司的品牌形象建設(shè)，確保品牌傳播內(nèi)容的一致性與精準(zhǔn)性；策劃并執(zhí)行品牌推廣活動，通過展會、廣告、線上活動等多種方式提升公司品牌知名度；負(fù)責(zé)公司新媒體平臺（如微信公眾號、微博、抖音等）的建設(shè)、運(yùn)營與管理，制定內(nèi)容營銷策略，發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容；監(jiān)督品牌傳播效果，確保品牌定位和信息傳播有效覆蓋目標(biāo)市場。 _ 活動策劃與執(zhí)行：制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關(guān)活動、促銷活動；按計劃準(zhǔn)備并執(zhí)行促銷活動及公關(guān)活動，參與公司市場部確定的推廣活動；負(fù)責(zé)線下重要節(jié)慶的活動策劃和執(zhí)行管理；推動跟進(jìn)市場活動的落地執(zhí)行及評估，按時按質(zhì)量完成各項市場活動統(tǒng)計，并評估活動效果，迅速調(diào)整相應(yīng)方案。 _ 預(yù)算管理與資源分配：負(fù)責(zé)市場部預(yù)算的制定與管理，確保各項市場活動和廣告投放符合預(yù)算要求并實(shí)現(xiàn)最大化的回報；統(tǒng)籌管理渠道市場費(fèi)用。 _ 團(tuán)隊管理與協(xié)作：對銷售人員進(jìn)行雇傭、訓(xùn)練和績效評估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒?；組織制定計劃及預(yù)算，并實(shí)施市場營銷體系及客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)及相關(guān)專業(yè)知識，提供學(xué)術(shù)支持；完成上級交代的其他工作，配合其他部門完成相關(guān)工作。 _ 任職要求 _ 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告、傳媒、經(jīng)濟(jì)、管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 _ 工作經(jīng)驗：需要3-5年以上市場推廣、品牌運(yùn)營、銷售或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗。 _ 專業(yè)技能：具備良好的市場分析能力、創(chuàng)新能力與溝通能力，能夠制定并執(zhí)行有效的市場策略；熟悉新媒體運(yùn)營及渠道開發(fā)、電商相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；具備項目方案制作和講解能力；能適應(yīng)出差；具備較強(qiáng)的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力，文字功底；熟悉使用各類辦公軟件及文獻(xiàn)檢索。 _ 其他要求：具有良好的人際關(guān)系處理能力；有較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷思維及能力，善于洞察用戶訴求，助推品牌體驗前置與用戶購買價值上升；能承擔(dān)較大壓力，能適應(yīng)出差。