職位描述:
1、對銷售業(yè)績、銷售額、銷售渠道等相關(guān)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和趨勢,并向銷售管理層提供相關(guān)報(bào)告和建議。同時(shí)可以對銷售動(dòng)作、新模式探索、產(chǎn)品改進(jìn)等提出建議并落實(shí)實(shí)施。
2、輸出銷售管理方案,并根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化適時(shí)調(diào)整銷售政策。參與銷售流程的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,對銷售工作進(jìn)行監(jiān)督、管理、優(yōu)化和賦能,強(qiáng)化執(zhí)行力和員工效能,確保銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確執(zhí)行銷售任務(wù)并及時(shí)跟進(jìn)銷售進(jìn)展,確保完成銷售目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)銷售人員行為調(diào)研,通過海量數(shù)據(jù)的挖掘和分析,形成報(bào)告,匯報(bào)給決策層,支持戰(zhàn)略規(guī)劃。
4、與銷售團(tuán)隊(duì)和其他部門進(jìn)行緊密的協(xié)作與溝通,了解銷售情況和需求,及時(shí)提供支持和協(xié)助。同時(shí),也需要與其他部門進(jìn)行有效的溝通和合作共同解決問題,推進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。
任職要求:
1、具有敏銳的數(shù)據(jù)洞察力,創(chuàng)新意識強(qiáng),熟悉CRM類系統(tǒng)操作、數(shù)據(jù)運(yùn)營及客戶管理,熟悉后臺數(shù)據(jù)分析。
2、具備銷售思維,5年以上toG端、軟件類、SaaS產(chǎn)品類等運(yùn)營或管理經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售工作過程與運(yùn)作模式。
3、具備良好的表達(dá)溝通能力和協(xié)調(diào)能力,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。
4、具備兩年同類工作經(jīng)驗(yàn),市場營銷類、統(tǒng)計(jì)類或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,特別匹配者可適當(dāng)放寬要求。了解相關(guān)法律法規(guī)、產(chǎn)品知識、財(cái)務(wù)知識者優(yōu)先。