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更新于 8月1日
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軍警行業(yè)大客戶銷售

1-1.5萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售無人機反制無人機防御通信/網(wǎng)絡設備電子/半導體/集成電路
崗位職責：
1. 負責無人機反制系統(tǒng)、低空安防設備等產品的政府及行業(yè)大客戶銷售，重點開拓軍隊、公安、武警、應急管理、監(jiān)獄等特種行業(yè)客戶；
2. 深入理解客戶需求，制定針對性的銷售策略，完成年度銷售目標；
3. 獨立完成客戶拜訪、技術方案溝通、招投標、合同談判及交付全流程管理；
4. 維護并深化與軍方、警方等關鍵客戶的長期合作關系，建立高價值客戶資源網(wǎng)絡；
5. 跟蹤行業(yè)政策動態(tài)（如低空安防法規(guī)、軍方采購標準），挖掘潛在項目機會；
6. 協(xié)調技術團隊、售前支持部門，提供定制化解決方案及售后服務保障。
任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、電子信息、自動化類相關專業(yè)優(yōu)先；
2.5年以安防或高端裝備行業(yè)大客戶銷售經驗，必須具有軍隊、公安系統(tǒng)直接對接成功案例；
3.熟悉軍方/警方采購流程、招投標體系及合規(guī)要求，具備相關領域人脈資源者優(yōu)先；
4.有無人機反制、雷達偵測等技術型產品銷售經驗者加分；
5. 具備優(yōu)秀的政企客戶公關能力，能高效對接中高層決策者；精通復雜項目運作，擅長技術方案與商務談判結合推進；抗壓性強，適應高頻出差；具備保密意識，熟悉軍品銷售相關法律法規(guī)。

工作地點

北京豐臺區(qū)菜戶營58號

職位發(fā)布者

張婧源/HRBP

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公司Logo天津匯之禧信息技術有限公司
我公司致力于電力信息化建設，使公司成為國內優(yōu)秀的電力信息化解決方案服務商。對公司進行可持續(xù)性的發(fā)展規(guī)劃。我們不僅要注重規(guī)模的發(fā)展，還要注重公司內在競爭力的提升，這樣公司在激烈的競爭中才能立于不敗之地。目前我們將主要從事編碼、測試、實施等工作，后續(xù)長時間內我們的銷售收入也主要來自編碼、測試和實施。在未來，我們將鼓勵更多的優(yōu)秀員工從事規(guī)劃、需求和設計，努力培養(yǎng)一批具有規(guī)劃、需求和設計能力的架構師，增加公司規(guī)劃、需求和設計的收入占比，合理調整公司各類人才比例，實現(xiàn)公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標。公司要積極追蹤云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動技術、VR、人工智能等前沿技術，從傳統(tǒng)信息化產業(yè)向新一代信息產業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)的技術服務因為門檻低、競爭激烈、互相拼價格等因素必將導致利潤逐漸下降。一直從事傳統(tǒng)技術服務的企業(yè)，終將被市場所淘汰。而前沿的技術和服務因為門檻高，在一段時間內能夠阻擋競爭者的進入，可以保持相對較高的利潤。因此只有那些掌握著高端技術和精英人才的企業(yè)，才能保持發(fā)展，才能生存下去。將來，我公司通過項目管控能力和技術共享提升公司的競爭力。未來，公司將大力研發(fā)公司的自有產品、能切實解決用戶問題的產品，努力提升公司產品的多樣性。
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