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一、業(yè)務人員崗位職責
1. 客戶開發(fā)與維護
- 協(xié)助區(qū)域內經銷商、商超、餐飲等終端客戶的開發(fā)，完成銷售目標；
- 定期拜訪客戶，維護客情關系，處理訂單、退換貨及售后問題。
2. 市場執(zhí)行與推廣
- 擅長策劃試吃、買贈等終端活動，快速提升新品滲透率。
- 配合經銷商進行市場推廣
- 執(zhí)行促銷活動，布置終端陳列，確保產品曝光度；
- 收集市場競品動態(tài)、價格信息及消費者反饋，形成報告。
3. 訂單與賬款管理
- 簽訂銷售合同，跟蹤訂單履約情況；
- 協(xié)助催收應收賬款，確保資金回籠。
4. 數據記錄與分析
- 填報銷售日報、周報，統(tǒng)計銷量及庫存數據；
- 分析銷售趨勢，為上級提供決策支持。

二、基礎業(yè)務人員能力要求
1. 專業(yè)技能
- 食品行業(yè)知識：熟悉凍品行業(yè)渠道特點，如農貿、商超、餐飲、電商等；
- 數據分析能力：熟練使用Excel或CRM系統(tǒng)，分析銷售數據及庫存周轉率。
2. 基本素質
- 溝通與談判：能高效對接客戶及跨部門協(xié)作（如市場、物流以及上級和同事）；
- 抗壓能力：適應快節(jié)奏工作，應對業(yè)績目標和突發(fā)問題。
-強執(zhí)行力：對于指令能快速響應和獨立解決問題。
3. 學歷與經驗
- 基礎崗位通常要求大專以上學歷，1-3年銷售經驗者優(yōu)先考慮；