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管理人員崗位職責 1. 團隊管理與培訓 - 協(xié)助大區(qū)經理：組建并管理銷售團隊，制定考核標準； - 組織業(yè)務培訓，提升團隊產品知識和銷售技巧，培養(yǎng)人才隊伍。 -協(xié)助大客戶完成客戶隊伍的團隊建設或業(yè)務建設 2. 銷售策略制定與執(zhí)行 - 協(xié)助大區(qū)經理：根據公司戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計劃，分解銷售目標； - 擅長過程管理，監(jiān)控執(zhí)行進度，調整策略應對市場波動，完成指令任務。 -大客戶管理（流通）：訂貨會等活動操辦、活動方案制定 3. 渠道與庫存管理 - 優(yōu)化經銷商網絡，管理授信、欠款，維護價格體系，防止串貨； - 監(jiān)控安全庫存，協(xié)調倉儲物流確保及時補貨。 - 進行大渠道客戶的開發(fā)和維護工作 4. 市場分析與決策 - 主導區(qū)域市場調研，分析消費者需求和競爭格局； - 參與新品推廣方案設計，推動產品線優(yōu)化。 二、能力要求 1. 專業(yè)技能 - 速凍行業(yè)知識：熟悉凍品行業(yè)渠道特點，如農貿、商超、餐飲、電商等渠道對應產品 策略； - 數據分析能力：熟練使用Excel或CRM系統(tǒng)，具備數據邏輯分析能力。 2. 基本素質 - 溝通與談判：能高效對接客戶及跨部門協(xié)作（如市場、物流以及上級和同事）； - 抗壓能力：適應快節(jié)奏工作，應對業(yè)績目標和突發(fā)問題。 -強執(zhí)行力：對于指令能快速響應和獨立解決問題。 3. 策略思維能力 - 需學習和研究傳統(tǒng)流通渠道和特殊渠道的運作模式，制定差異化策略。 4. 學歷與經驗 - 管理崗位需本科及以上學歷，年齡40歲以下，3-5年管理經驗，有冷凍食品行業(yè)背景優(yōu)先。