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以下是暖通空調(diào)銷售業(yè)務(wù)員的任職職責(zé)及任職要求模板，可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求調(diào)整使用：
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1. **市場(chǎng)開發(fā)與客戶維護(hù)**
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)暖通空調(diào)（HVAC）系統(tǒng)、設(shè)備及相關(guān)配件的市場(chǎng)開拓，挖掘潛在客戶（如建筑公司、設(shè)計(jì)院、工程商、物業(yè)公司等）；
- 建立并維護(hù)客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求并提供專業(yè)解決方案；
- 跟進(jìn)項(xiàng)目全流程，包括前期溝通、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)。
2. **銷售目標(biāo)達(dá)成**
- 制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司分配的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)；
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷售策略。
3. **技術(shù)支持與方案呈現(xiàn)**
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶需求分析，提供產(chǎn)品選型、系統(tǒng)配置及節(jié)能方案建議；
- 向客戶清晰講解產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)及售后服務(wù)政策。
4. **合同管理與協(xié)調(diào)**
- 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同條款擬定及訂單跟進(jìn)，確保項(xiàng)目順利執(zhí)行；
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、物流、售后），解決客戶問題。
5. **信息反饋與市場(chǎng)分析**
- 收集客戶反饋及市場(chǎng)信息，定期提交銷售報(bào)告及改進(jìn)建議；
- 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力。
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### **暖通空調(diào)銷售業(yè)務(wù)員 任職要求**
1. **教育背景**
- 大專及以上學(xué)歷，暖通空調(diào)、制冷、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. **工作經(jīng)驗(yàn)**
- 1-3年以上暖通空調(diào)、機(jī)電設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，具備工程類項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 熟悉暖通空調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品知識(shí)及招投標(biāo)流程。
3. **核心技能**
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力；
- 能獨(dú)立完成項(xiàng)目跟進(jìn)，熟練使用Office軟件及CRM系統(tǒng)；
- 具備基礎(chǔ)技術(shù)理解力，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)并轉(zhuǎn)化為銷售話術(shù)。