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工作職責(zé)：


1. 新客戶開發(fā)（核心職責(zé)）

1) 聚焦玻璃制造、顯示屏幕（LCD/OLED）行業(yè)，開展市場調(diào)研，精準(zhǔn)定位潛在客戶（含東莞及周邊區(qū)域重點目標(biāo)客戶），分析客戶生產(chǎn)工藝與氟化工產(chǎn)品需求痛點；

2) 制定新客戶開發(fā)策略與計劃，通過電話溝通、上門拜訪、行業(yè)展會等方式，主動拓展客戶資源，完成新客戶初次接洽、需求對接及合作意向推進(jìn)，實現(xiàn)新客戶簽約轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

2. 老客戶維護與二次開發(fā)（輔助職責(zé)）

1) 協(xié)助銷售總監(jiān)維護現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，定期協(xié)同拜訪客戶，了解客戶產(chǎn)品使用情況、生產(chǎn)需求變化及潛在合作機會；

2) 基于客戶現(xiàn)有合作基礎(chǔ)，挖掘二次開發(fā)需求（如新增產(chǎn)品采購、工藝優(yōu)化配套產(chǎn)品升級等），配合銷售總監(jiān)制定二次開發(fā)方案，提升客戶單客產(chǎn)值與合作深度。

3. 訂單跟蹤與履約保障

1) 負(fù)責(zé)新、老客戶訂單全流程跟蹤，從合同簽訂、生產(chǎn)進(jìn)度對接（協(xié)同總部生產(chǎn)部門）到物流配送（聯(lián)動?xùn)|莞子公司及第三方物流），確保訂單按時、按質(zhì)交付；

2) 及時響應(yīng)客戶訂單相關(guān)疑問，協(xié)調(diào)解決訂單履約過程中的異常問題（如交貨延遲、產(chǎn)品適配調(diào)整等），保障客戶生產(chǎn)銜接順暢。

4. 貨款追討與銷售回款

1) 建立客戶貨款臺賬，按照合同約定時間節(jié)點，主動與客戶對接貨款結(jié)算事宜，制定針對性回款計劃；

2) 針對逾期貨款，分析拖欠原因（如流程延誤、資金周轉(zhuǎn)問題等），采取有效溝通策略或協(xié)同銷售總監(jiān)推進(jìn)回款，確保銷售貨款及時回收，降低壞賬風(fēng)險。

5. 信息反饋與協(xié)作支持

1) 收集新、老客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)的反饋，以及行業(yè)競品（氟化工相關(guān)產(chǎn)品）動態(tài)、市場價格走勢等信息，定期向銷售總監(jiān)及公司市場 / 研發(fā)部門匯報；

2) 配合東莞銷售子公司完成區(qū)域客戶資源整合、跨部門協(xié)作（如售后技術(shù)支持、物流協(xié)調(diào)），協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作。


二、任職資格

1. 學(xué)歷與專業(yè)

1) 大專及以上學(xué)歷，化學(xué)工程與工藝、材料科學(xué)與工程、精細(xì)化工、市場營銷（化工方向優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)；

2) 具備精細(xì)氟化工、玻璃 / 屏幕行業(yè)、真空鍍膜設(shè)備、樹脂鏡片、金屬車載蓋板玻璃、AF蒸鍍靶材或者AF藥丸銷售或技術(shù)背景者，可適當(dāng)放寬專業(yè)要求。

2. 工作經(jīng)驗

1) 1-3 年化工/ 新材料行業(yè)銷售經(jīng)驗，有玻璃廠、屏幕廠客戶開發(fā)經(jīng)驗或客戶資源者優(yōu)先，熟悉氟化工產(chǎn)品應(yīng)用場景者加分；

2) 無行業(yè)經(jīng)驗但具備較強市場開拓意識、學(xué)習(xí)能力及抗壓能力，愿意深耕玻璃 / 屏幕行業(yè)氟化工產(chǎn)品銷售領(lǐng)域者，公司提供崗前系統(tǒng)培訓(xùn)（含產(chǎn)品知識、行業(yè)工藝、銷售技巧）。

3. 專業(yè)技能

1) 具備市場調(diào)研與客戶需求分析能力，能獨立完成新客戶開發(fā)全流程操作，有較強的商務(wù)談判與客戶溝通能力；

2) 了解玻璃 / 屏幕生產(chǎn)基本工藝，或能快速學(xué)習(xí)并掌握公司氟化工產(chǎn)品特性，可向客戶清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用價值；

3) 熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 用于臺賬管理、PPT 用于客戶方案呈現(xiàn)），有 CRM 系統(tǒng)操作經(jīng)驗者優(yōu)先，能適應(yīng)短期出差（以東莞及周邊區(qū)域為主，偶爾覆蓋全國重點客戶）。

4. 綜合素質(zhì)

1) 以結(jié)果為導(dǎo)向，具備強烈的新客戶開發(fā)意愿與目標(biāo)感，能接受銷售業(yè)績考核（含新客戶數(shù)量、簽約金額、回款率等指標(biāo)）；

2) 具備良好的責(zé)任心與執(zhí)行力，擅長訂單細(xì)節(jié)管理及貨款追討溝通，能有效推進(jìn)銷售全流程閉環(huán)；

3) 有團隊協(xié)作意識，能積極配合銷售總監(jiān)及東莞子公司開展工作，認(rèn)同公司精細(xì)氟化工行業(yè)發(fā)展定位，愿意長期深耕。