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一、崗位目標
負責北方區(qū)域半導體行業(yè)的客戶開拓工作，通過制定并執(zhí)行有效的銷售策略，達成公司在該區(qū)域的銷售指標，建立并維護良好的客戶關系，提升公司產(chǎn)品在北方半導體市場的份額和品牌影響力。
二、主要工作職責
1. 市場與客戶調(diào)研
? 深入調(diào)研北方區(qū)域半導體行業(yè)市場動態(tài)，包括市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、競爭對手情況、客戶需求等，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略制定提供依據(jù)。
? 收集潛在客戶信息，建立詳細的客戶檔案，對客戶進行分類和分析，確定目標客戶群體。
2. 客戶開拓
? 主動挖掘北方區(qū)域半導體行業(yè)的潛在客戶，通過電話、郵件、上門拜訪等多種方式與客戶建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品和服務。
? 積極參與行業(yè)展會、研討會等活動，拓展客戶資源，尋找合作機會。
3. 銷售業(yè)務開展
? 與客戶進行溝通洽談，了解客戶需求，為客戶提供個性化的解決方案，促成銷售訂單的簽訂。
? 負責銷售合同的起草、審核和執(zhí)行，確保合同的順利履行。
? 按照銷售計劃完成銷售任務，達成銷售指標。
4. 客戶關系維護
? 定期回訪已合作客戶，了解客戶對產(chǎn)品和服務的滿意度，及時處理客戶的投訴和建議，維護良好的客戶關系。
? 與客戶保持密切的溝通和聯(lián)系，及時了解客戶的需求變化，為客戶提供持續(xù)的服務和支持。
5. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析
? 定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量等，進行分析和總結，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
? 向上級領導匯報銷售工作進展情況，提出合理化建議。
三、任職要求
1. 學歷與專業(yè)
? 本科及以上學歷，電子、半導體、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
? 具有 2 年以上半導體行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉北方區(qū)域半導體市場者優(yōu)先。
? 有成功的客戶開拓案例者優(yōu)先
3. 專業(yè)知識與技能
? 熟悉半導體行業(yè)的產(chǎn)品知識、技術特點和應用領域。
? 具備良好的市場分析能力、銷售技巧和談判能力。
? 能夠熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT
等。
4. 個人素質(zhì)
? 具有強烈的事業(yè)心和責任感，工作積極主動，勇于開拓創(chuàng)新。
? 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神和客戶服務意識。
? 能夠適應長期出差。
四、工作條件
1. 公司提供必要的辦公設備和資源，包括電腦、電話、銷售資料等。
2. 提供行業(yè)相關的培訓和學習機會，幫助員工提升專業(yè)技能和業(yè)務水平。
3. 工作時間相對靈活，需根據(jù)客戶需求和工作安排合理調(diào)配時間。
五、薪酬福利
1. 薪酬構成：基本工資 + 績效獎金 + 銷售提成
+ 補貼（交通補貼、通訊補貼、差旅補貼等）。
2. 福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利