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一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理與執(zhí)行
1. 根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)，分解并制定區(qū)域/團(tuán)隊(duì)月度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，定期復(fù)盤(pán)進(jìn)度并制定改進(jìn)措施；
2. 主導(dǎo)重大銷(xiāo)售項(xiàng)目談判，協(xié)調(diào)技術(shù)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)文件編制及合同簽署，確保項(xiàng)目落地；
3. 跟蹤客戶(hù)回款進(jìn)度，處理應(yīng)收賬款問(wèn)題，保障銷(xiāo)售指標(biāo)與利潤(rùn)達(dá)成。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)
1. 組建并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定成員考核目標(biāo)，實(shí)施績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制（如提成、獎(jiǎng)金分配）；
2. 定期組織銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)（如客戶(hù)需求挖掘、談判策略）及行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力；
3. 協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源（如市場(chǎng)、技術(shù)），推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行并解決突發(fā)問(wèn)題。
三、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1. 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、招投標(biāo)平臺(tái)等渠道開(kāi)拓新客戶(hù)（如開(kāi)發(fā)商、總包單位），建立客戶(hù)分層管理體系；
2. 定期回訪客戶(hù)，跟進(jìn)項(xiàng)目施工進(jìn)度與需求變化，提供解決方案并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
3. 協(xié)助處理客戶(hù)投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
1. 收集并分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（含競(jìng)品信息），制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略（如促銷(xiāo)活動(dòng)、渠道拓展）；
2. 定期輸出銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，識(shí)別業(yè)績(jī)瓶頸并提出改進(jìn)方案；
3. 參與公司產(chǎn)品推廣策劃，結(jié)合客戶(hù)需求優(yōu)化解決方案。
五、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 確保銷(xiāo)售流程符合招投標(biāo)法規(guī)及公司制度，監(jiān)督合同履約與施工質(zhì)量；
2. 識(shí)別銷(xiāo)售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)、政策變動(dòng)），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
任職要求：
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/工民建等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上工程/建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程及客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)；
- 具備數(shù)據(jù)分析能力、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。