1.銷售目標(biāo)與計劃：核心負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)公司鈑金殼體相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售工作，深入調(diào)研區(qū)域市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合公司銷售目標(biāo)，制定詳細的區(qū)域銷售計劃、客戶開發(fā)計劃及業(yè)績達成方案，明確階段性銷售目標(biāo)，全力推進銷售工作，確保按時完成公司下達的業(yè)績指標(biāo)。

2.客戶開發(fā)與維護：負責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的挖掘、拓展工作，通過線上線下渠道（展會、客戶拜訪、行業(yè)資源對接等）尋找潛在客戶，建立客戶資源庫；精準(zhǔn)對接客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、方案設(shè)計、報價及樣品寄送等服務(wù)，推進客戶合作洽談，達成合作意向；維護老客戶關(guān)系，定期回訪老客戶，了解客戶后續(xù)需求，及時解決客戶合作過程中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。

3.市場調(diào)研與反饋：密切關(guān)注區(qū)域市場動態(tài)、行業(yè)政策變化、競爭對手情況（包括產(chǎn)品價格、銷售策略、市場占有率等），及時收集、整理市場信息，形成市場調(diào)研分析報告，反饋給公司管理層及相關(guān)部門，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、價格調(diào)整、銷售策略完善提供參考依據(jù)。

4.銷售合同與回款：負責(zé)銷售合同的洽談、起草、審核及簽訂工作，嚴(yán)格把控合同條款，防范合同風(fēng)險；跟蹤合同履行全過程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等相關(guān)部門，確保產(chǎn)品按時交付、驗收；負責(zé)銷售款項的催收工作，制定回款計劃，及時跟進回款進度，確?；乜罴皶r，降低壞賬風(fēng)險，保障公司資金回籠。

5.銷售數(shù)據(jù)管理：負責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、整理與分析，定期向公司提交銷售報表（包括業(yè)績達成情況、客戶開發(fā)情況、回款情況等），及時反饋銷售過程中存在的問題，提出改進建議；做好客戶資料、銷售合同、報價單等相關(guān)文件的整理、歸檔工作，確保銷售數(shù)據(jù)可追溯。

6.完成公司交辦的其他銷售相關(guān)工作，包括配合公司開展銷售培訓(xùn)、參與銷售策略研討等。


二、任職要求

1.學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機電相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。

2.經(jīng)驗要求：1年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有鈑金殼體、機電設(shè)備相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉區(qū)域銷售流程、具備客戶開發(fā)能力者加分；無相關(guān)經(jīng)驗但溝通能力強、學(xué)習(xí)能力突出、抗壓能力強，愿意從事銷售行業(yè)者可培養(yǎng)。

3.專業(yè)能力：具備良好的溝通表達、商務(wù)談判及客戶維護能力，能獨立開發(fā)市場、跟進客戶；熟練使用辦公軟件，能獨立制定銷售計劃、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)；能適應(yīng)區(qū)域出差需求。

4.素質(zhì)要求：積極主動、目標(biāo)感強，誠信務(wù)實，具備較強的責(zé)任心、抗壓能力和團隊合作精神，有較強的學(xué)習(xí)能力和開拓創(chuàng)新意識。