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一、 崗位職責(zé)
1.市場與銷售策略：
制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃與預(yù)算，確保完成銷售額、回款及市場占有率等核心指標(biāo)。
深入分析行業(yè)市場趨勢，識別并聚焦重點(diǎn)行業(yè)（如光學(xué)、半導(dǎo)體、刀具、新能源等）和潛在客戶，開拓新市場。
2.客戶開發(fā)與管理：
主導(dǎo)大客戶的開發(fā)、談判、關(guān)系維護(hù)與長期戰(zhàn)略合作，特別是行業(yè)頭部客戶的關(guān)鍵項目。
管理整個銷售漏斗，從線索挖掘、需求分析、方案制定、技術(shù)交流、報價談判到合同簽訂，全程跟進(jìn)關(guān)鍵項目。
建立并維護(hù)高價值的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.技術(shù)與方案支持：
精準(zhǔn)識別并理解客戶的深層需求（如提升產(chǎn)品良率、降低功耗、開發(fā)新功能等），并協(xié)同研發(fā)、技術(shù)部門為客戶提供定制化的解決方案。
組織并參與客戶的技術(shù)交流、產(chǎn)品演示和樣機(jī)測試工作。
4.團(tuán)隊與內(nèi)部協(xié)作：
領(lǐng)導(dǎo)和支持銷售團(tuán)隊成員完成各自目標(biāo)，賦能團(tuán)隊成長。
作為市場需求的“第一接收人”，向產(chǎn)品與研發(fā)部門反饋市場聲音和競品信息，驅(qū)動產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
協(xié)同售后團(tuán)隊，確保項目順利交付并實現(xiàn)客戶滿意。
二、 任職資格要求
教育背景：
1.本科及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗：
具備大客戶銷售（KA）和解決方案式銷售（Solution Selling）的成功經(jīng)驗，有獨(dú)立開發(fā)并成功簽下行業(yè)龍頭客戶的案例。
有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊或作為核心骨干領(lǐng)導(dǎo)項目的經(jīng)驗者優(yōu)先。
5年以上 高端裝備、工業(yè)設(shè)備、精密儀器等相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有鍍膜設(shè)備、半導(dǎo)體設(shè)備、真空設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。