崗位職責:
1、銷售戰(zhàn)略制定:基于公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展實際現(xiàn)狀,協(xié)助分管領導制定并執(zhí)行業(yè)務拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,確保年度收入目標的達成。
2、市場研究/分析:深入研究,掌握政策法規(guī)、行業(yè)趨勢、市場動態(tài)、競爭對手及技術發(fā)展等方面的前沿信息,明確目標市場、合作伙伴定位及關鍵切入點,并定期開展市場調研,積極尋找及挖掘潛在目標客戶,為銷售的發(fā)力方向和新產品研發(fā)提供依據;
3、全流程商務談判:負責/指導重要、復雜項目的項目競標及商業(yè)談判,通過有效的實施策略,促成項目合作,跟進項目實施過程關鍵節(jié)點,確保事項高效溝通及協(xié)調。
4、客戶關系管理:統(tǒng)籌構建/管理/維護客戶關系網絡,建立完整的客戶檔案,提升客戶的合作體驗。
5、風險控制與合規(guī)管理:識別和評估銷售過程中的各類風險,包括目不限于客戶信用風險,合同法律風險,現(xiàn)金流健康,并確保銷售活動復核公司及相關法規(guī)要求。
6、銷售團隊的建設與管理:搭建/優(yōu)化一支兼具技術理解力和解決方案銷售能力的銷售團隊,負責團隊的招聘、培訓、績效、發(fā)展規(guī)劃及管理激勵體系。
任職要求:
1、本科/碩士/MBA及以上學歷,工科背景,對國內外醫(yī)藥企業(yè)、(精細)化工企業(yè)、農藥企業(yè)市場現(xiàn)狀、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢有充分了解:
2、10年以上商務拓展工作經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,管理團隊規(guī)模在10人以上,具有連續(xù)反應技術相關設備/高端定制化設備銷售經驗者優(yōu)先考慮:
3、具有較強的獨立工作能力和抗壓能力,可以適應短期、高頻的出差;
4、具有良好的戰(zhàn)略思維與市場分析能力,善于與不同層級的客戶溝通,并具備較強的談判