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更新于 3月4日

商務BD(連續(xù)流方向)經理/總監(jiān)(J11184)

1.5-3萬
  • 天津東麗區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶連續(xù)流
崗位職責:
1、銷售戰(zhàn)略制定:基于公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展實際現(xiàn)狀,協(xié)助分管領導制定并執(zhí)行業(yè)務拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,確保年度收入目標的達成。
2、市場研究/分析:深入研究,掌握政策法規(guī)、行業(yè)趨勢、市場動態(tài)、競爭對手及技術發(fā)展等方面的前沿信息,明確目標市場、合作伙伴定位及關鍵切入點,并定期開展市場調研,積極尋找及挖掘潛在目標客戶,為銷售的發(fā)力方向和新產品研發(fā)提供依據;
3、全流程商務談判:負責/指導重要、復雜項目的項目競標及商業(yè)談判,通過有效的實施策略,促成項目合作,跟進項目實施過程關鍵節(jié)點,確保事項高效溝通及協(xié)調。
4、客戶關系管理:統(tǒng)籌構建/管理/維護客戶關系網絡,建立完整的客戶檔案,提升客戶的合作體驗。
5、風險控制與合規(guī)管理:識別和評估銷售過程中的各類風險,包括目不限于客戶信用風險,合同法律風險,現(xiàn)金流健康,并確保銷售活動復核公司及相關法規(guī)要求。
6、銷售團隊的建設與管理:搭建/優(yōu)化一支兼具技術理解力和解決方案銷售能力的銷售團隊,負責團隊的招聘、培訓、績效、發(fā)展規(guī)劃及管理激勵體系。
任職要求:
1、本科/碩士/MBA及以上學歷,工科背景,對國內外醫(yī)藥企業(yè)、(精細)化工企業(yè)、農藥企業(yè)市場現(xiàn)狀、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢有充分了解:
2、10年以上商務拓展工作經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,管理團隊規(guī)模在10人以上,具有連續(xù)反應技術相關設備/高端定制化設備銷售經驗者優(yōu)先考慮:
3、具有較強的獨立工作能力和抗壓能力,可以適應短期、高頻的出差;
4、具有良好的戰(zhàn)略思維與市場分析能力,善于與不同層級的客戶溝通,并具備較強的談判

工作地點

東麗區(qū)凱萊英生命科學技術(天津)有限公司(西區(qū))

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

鄧女士/招聘經理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo凱萊英醫(yī)藥集團(天津)股份有限公司公司標簽
集團簡介:凱萊英醫(yī)藥集團系中國制藥服務產業(yè)領軍企業(yè)。1998年由留美博士洪浩先生在天津經濟技術開發(fā)區(qū)注冊成立,致力于全球制藥工藝的技術創(chuàng)新和商業(yè)化應用,為包括全球前十大制藥公司在內的制藥企業(yè)提供一站式藥物研發(fā)生產服務。多年來先后在中國投建六家公司,擁有60余項發(fā)明專利,成功獲得國家重大新藥創(chuàng)制、國家863計劃、天津市“市長基金”項目、天津市自主創(chuàng)新產業(yè)化項目、天津市重大高新技術產業(yè)化等多個國家和省市級項目,并獲世界大型制藥公司默克、輝瑞、羅氏授予的“一級供應商獎”、“最佳中間體合同生產商獎”和“最有價值合作伙伴”。多年來,凱萊英保持著良好的發(fā)展勢頭。2013年,凱萊英被認定為國家級企業(yè)技術中心、天津市科技小巨人領軍企業(yè),還聘請包括諾貝爾化學獎得主、跨國制藥企業(yè)高級副總裁在內的多位國際頂尖專家組建技術顧問委員會,為公司的發(fā)展提供了全球一流的指導。凱萊英的發(fā)展不僅充分帶動了國內相關產業(yè)的發(fā)展,而且?guī)砹藝H制藥業(yè)對中國生物醫(yī)藥外包產業(yè)的肯定,讓"中國制造"成為中國步入國際制藥業(yè)的一張名片。凱萊英醫(yī)藥集團目前擁有超過1200名正式員工,具有國外頂級制藥公司10年以上工作經驗的權威專家和管理人才20余人,博士60余人,碩士120余人。公司真誠期待有志之士的加盟,等待您的將會是最具競爭力的薪酬福利和充分揮灑您聰明才智的舞臺!技術優(yōu)勢:凱萊英始終堅持以持續(xù)的技術創(chuàng)新和信譽為客戶不斷創(chuàng)造價值,秉承“追求卓越,嚴謹高效”的科研態(tài)度為國際制藥市場提供最優(yōu)質的產品和最專業(yè)的服務。公司技術中心具有多項國際領先水平的核心技術,并一直注重運用酶催化技術、連續(xù)性反應技術、水相反應技術等綠色化學技術來減少制藥對環(huán)境的影響。相關技術具有國際水平的先進性和獨特性,擁有發(fā)明專利、KNOW-HOW技術及新藥研發(fā)過程中生產工藝開發(fā)大量核心自主知識產權,建立符合歐美法規(guī)的生產設施,根據自身的技術和設施能力,承擔歐美制藥公司新藥研發(fā)中的生產工藝研發(fā)和生產的配套工作,始終利用自主創(chuàng)新實現(xiàn)從技術開發(fā)到產品產業(yè)化。目前,凱萊英公司成功參與國家重大新藥創(chuàng)制、天津市科技創(chuàng)新專項資金(天津市”市長基金“項目)、天津市自主創(chuàng)新產業(yè)化、天津市重大高新技術產業(yè)化、天津市火炬計劃等多個國家和省市級項目。福利待遇:公司不僅擁有一流的實驗室和工作環(huán)境,還為每位員工提供良好的住宿,飲食和生活娛樂條件,在休閑區(qū)建有籃球場,排球場,網球場和乒乓球臺等娛樂設施,并定期組織豐富多彩的體育比賽、親子活動、校友會活動和戶外旅游。1、提供長期免費的住宿,工作餐補貼;2、提供塘沽區(qū)、開發(fā)區(qū)、天津市區(qū)通勤班車;3、解決天津市戶口,繳納五險一金;4、法定節(jié)假日、年休假、項目假等。獎金激勵:公司堅持以人為本,為員工提供同行業(yè)最有競爭力的薪資待遇,為激發(fā)員工創(chuàng)新潛能,強化優(yōu)勝意識,公司自2013年開始發(fā)布實施了一系列特別激勵項目,以短期、中期、長期激勵組合實現(xiàn)員工價值與企業(yè)價值的統(tǒng)一。如:1、一線操作人員長期激勵基金;2、每月生產進度獎金;3、每月研發(fā)項目獎金;4、安全、質量保障獎;5、技術創(chuàng)新激勵獎金等。培訓與發(fā)展:公司為員工量身制定崗位技能培訓計劃,開展各種類型的培訓活動,幫助員工快速適應工作環(huán)境,緊跟業(yè)務發(fā)展節(jié)奏,并建有完善的培訓激勵機制,以最大限度增強員工的職業(yè)競爭優(yōu)勢。如:新員工“一對一”培訓指導,專業(yè)知識和技術講座,專項答疑座談,外送進修課程培訓、素質拓展訓練等。同時,公司非常重視對于人才的培養(yǎng)和提拔,提供公平、廣闊的發(fā)展平臺,擁有完善的技術職級和管理職級發(fā)展體系。2013年,為培養(yǎng)堅實的中流砥柱管理人才,公司新推出一系列針對中層管理人員的幫帶培訓項目,并推出“優(yōu)秀人才繼續(xù)教育資助”計劃等,已有多名管理人員得到資助學習的機會。未來,集團將繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新,不斷穩(wěn)扎穩(wěn)打,更多參與國際競爭,努力將凱萊英打造成為國內一流的研發(fā)、生產、分析測試于一體的綜合性原料藥、制劑和生物藥品典范企業(yè),鞏固其在國內同行業(yè)中的領先地位,以完成“研發(fā)、生產最優(yōu)質、健康、環(huán)保的產品,提供最滿意、到位、貼心的服務,滿足客戶多樣化的需求,使人們能夠延展生命的長度,并在有限的生命中獲得最佳的生活質量”的使命。應聘說明:1、請有意應聘者將個人簡歷發(fā)送至電子郵箱:hrtj@asymchem.com.cn,郵件主題請注明“姓名+畢業(yè)院校+應聘職位”;碩士、博士應聘人員郵件投遞簡歷同時請?zhí)峁╇娮影婵蒲泄ぷ骺偨YPPT。2、公司地址:天津經濟技術開發(fā)區(qū)第七大街71號,郵政編碼300457地理位置描述:公司位于津濱輕軌(地鐵9號線)東海路站附近,步行距離1千米;第七大街與北海路交口,天濱公寓西側。周圍公交線路便利,如:518路(內外環(huán)線),503路通往塘沽區(qū)(含塘沽火車站),開發(fā)區(qū)內的超市,銀行等地段。
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