1、業(yè)績(jī)達(dá)成與目標(biāo)管理：（1）承接大區(qū)整體銷(xiāo)售指標(biāo)，挖掘流通、餐飲、工業(yè)渠道的增長(zhǎng)潛力，達(dá)成月/季/年度銷(xiāo)售目標(biāo)。（2）跟蹤業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)，針對(duì)流通渠道動(dòng)銷(xiāo)慢、餐飲客戶拓展不足、工業(yè)訂單波動(dòng)等問(wèn)題，快速調(diào)整資源配置與策略，確保區(qū)域總業(yè)績(jī)及各渠道細(xì)分指標(biāo)同步達(dá)成。
2、多渠道業(yè)務(wù)拓展：（1）開(kāi)拓、煥新調(diào)味品一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，完成區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)體系建設(shè)；（2）推動(dòng)二批渠道下沉，拓展空白市場(chǎng)，提升渠道覆蓋率；按照流通終端動(dòng)銷(xiāo)策略，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、陳列優(yōu)化等提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，維護(hù)渠道價(jià)格秩序，防范竄貨行為。（3）拓展區(qū)域內(nèi)食品工業(yè)客戶和餐飲客戶需求，建立定期拜訪機(jī)制，了解客戶生產(chǎn)計(jì)劃、配方調(diào)整需求，協(xié)調(diào)事業(yè)群、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門(mén)保障原料穩(wěn)定供應(yīng)與產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)；推動(dòng)客戶訂單量階梯式增長(zhǎng)；定期分析工業(yè)和餐飲渠道競(jìng)品合作策略、價(jià)格體系、服務(wù)模式，防范客戶流失。
3、區(qū)域客戶管理與維護(hù)：（1）定期進(jìn)行終端客戶拜訪，根據(jù)區(qū)域和客戶分級(jí)設(shè)置拜訪頻次和每日客戶拜訪量，原則上每天終端客戶拜訪數(shù)不低于8家。（2）針對(duì)不同層級(jí)客戶制定差異化拜訪計(jì)劃與維護(hù)策略，提升客戶粘性與合作深度。（3）調(diào)研區(qū)域調(diào)味品市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)、競(jìng)品信息收集與市場(chǎng)份額變化。（4）處理客戶投訴與糾紛，確?？蛻魸M意度。
4、風(fēng)控及內(nèi)部管理：（1）與大區(qū)協(xié)同，根據(jù)三大渠道銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制定庫(kù)存計(jì)劃，保障流通渠道動(dòng)銷(xiāo)庫(kù)存和渠道庫(kù)存充足。（2）協(xié)助大區(qū)對(duì)接財(cái)務(wù)部門(mén)，做好回款跟蹤，管控區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用，確保資金及時(shí)回籠和費(fèi)用合規(guī)使用。（3）積極傳播公司品牌理念與產(chǎn)品價(jià)值，維護(hù)品牌良好形象；及時(shí)處理區(qū)域內(nèi)品牌相關(guān)輿情與負(fù)面信息，防范品牌風(fēng)險(xiǎn)。（4）每日輸出業(yè)績(jī)分析日?qǐng)?bào)，形成業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)機(jī)制，向大區(qū)匯報(bào)各渠道進(jìn)展、問(wèn)題及優(yōu)化方案，為事業(yè)部渠道策略調(diào)整提供區(qū)域數(shù)據(jù)支撐。

任職要求：

一、基本要求?
學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；?
工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上快消行業(yè)（優(yōu)先調(diào)味品、食品飲料）營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲終端、工業(yè)終端、流通渠道推廣實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
年齡：25-35歲，身體健康，能適應(yīng)一定頻次的出差。?
二、核心能力要求?
營(yíng)銷(xiāo)拓展能力：具備獨(dú)立與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通協(xié)調(diào)能力，吃苦耐勞，積極主動(dòng)，能結(jié)合不同渠道特性（餐飲/工業(yè)/商超/農(nóng)貿(mào)）執(zhí)行落地不打折扣完成推廣鋪市等活動(dòng)；?
新品推廣經(jīng)驗(yàn)：有新品上市全渠道推廣與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，熟悉新品鋪市、動(dòng)銷(xiāo)促進(jìn)等全流程，能快速推動(dòng)新品在多渠道打開(kāi)市場(chǎng)；?
數(shù)據(jù)洞察能力：熟練掌握渠道動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析方法，能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出優(yōu)化方案，具備完善的項(xiàng)目復(fù)盤(pán)思維；?