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負責公司全渠道資源的開發(fā)、維護與優(yōu)化，通過制定渠道策略、拓展合作伙伴、協(xié)調(diào)資源等方式，提升渠道覆蓋率與渠道銷售業(yè)績，推動公司業(yè)務增長。
崗位職責
1.渠道策略規(guī)劃
o分析行業(yè)趨勢、競爭對手及市場需求，制定年度渠道拓展計劃與預算。
o設計多元化渠道合作模式（如代理商、經(jīng)銷商、服務商、異業(yè)聯(lián)盟等），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
2.合作伙伴開發(fā)
o通過線上線下渠道（行業(yè)展會、B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等）尋找目標合作伙伴，建立合作關(guān)系。
o主導商務談判，簽訂合作協(xié)議，明確合作條款與激勵政策。
o篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，淘汰低效渠道，保持渠道體系活力。
3.渠道管理與支持
o監(jiān)督合作伙伴的銷售執(zhí)行情況，提供產(chǎn)品培訓、市場推廣支持及運營指導。
o協(xié)調(diào)解決渠道沖突，維護渠道生態(tài)健康。
o定期收集合作伙伴反饋，優(yōu)化合作流程與政策。
4.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
o監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、增長率等），定期提交渠道分析報告。
o根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整渠道策略，提升渠道效率與盈利能力。
任職要求
1.教育背景
o本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、經(jīng)濟學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗
o3 年以上渠道拓展或渠道管理經(jīng)驗，有成功案例者優(yōu)先。
o熟悉所在行業(yè)（如電商、快消、零售等）渠道特點及資源者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能
o具備渠道策略制定、談判及資源整合能力。
o熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、Tableau）。
o了解渠道激勵政策設計與效果評估。
4.個人素質(zhì)
o目標導向，抗壓能力強，能獨立完成業(yè)績指標。
o溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，善于跨團隊協(xié)作。
o具備創(chuàng)新思維，能主動探索新渠道模式。
薪資待遇
?基本工資：[填寫，如 8-10K / 月] + 績效獎金 + 渠道提成（具體面議）。
?福利：五險一金、交通補貼、培訓機會等。