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負責公司全渠道資源的開發(fā)、維護與優(yōu)化，通過制定渠道策略、拓展合作伙伴、協(xié)調資源等方式，提升渠道覆蓋率與渠道銷售業(yè)績，推動公司業(yè)務增長。
崗位職責
1.渠道策略規(guī)劃
o分析行業(yè)趨勢、競爭對手及市場需求，制定年度渠道拓展計劃與預算。
o設計多元化渠道合作模式（如代理商、經銷商、服務商、異業(yè)聯(lián)盟等），優(yōu)化渠道結構。
2.合作伙伴開發(fā)
o通過線上線下渠道（行業(yè)展會、B2B 平臺、行業(yè)協(xié)會等）尋找目標合作伙伴，建立合作關系。
o主導商務談判，簽訂合作協(xié)議，明確合作條款與激勵政策。
o篩選優(yōu)質合作伙伴，淘汰低效渠道，保持渠道體系活力。
3.渠道管理與支持
o監(jiān)督合作伙伴的銷售執(zhí)行情況，提供產品培訓、市場推廣支持及運營指導。
o協(xié)調解決渠道沖突，維護渠道生態(tài)健康。
o定期收集合作伙伴反饋，優(yōu)化合作流程與政策。
4.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
o監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、增長率等），定期提交渠道分析報告。
o根據(jù)數(shù)據(jù)調整渠道策略，提升渠道效率與盈利能力。
任職要求
1.教育背景
o本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經驗
o3 年以上渠道拓展或渠道管理經驗，有成功案例者優(yōu)先。
o熟悉所在行業(yè)（如電商、快消、零售等）渠道特點及資源者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能
o具備渠道策略制定、談判及資源整合能力。
o熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、Tableau）。
o了解渠道激勵政策設計與效果評估。
4.個人素質
o目標導向，抗壓能力強，能獨立完成業(yè)績指標。
o溝通協(xié)調能力優(yōu)秀，善于跨團隊協(xié)作。
o具備創(chuàng)新思維，能主動探索新渠道模式。
薪資待遇
?基本工資：[填寫，如 8-10K / 月] + 績效獎金 + 渠道提成（具體面議）。
?福利：五險一金、交通補貼、培訓機會等。