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一、崗位職責(zé)：
1. 銷售策略與目標(biāo)管理
? 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域/全國銷售計(jì)劃，分解6個(gè)月/年度目標(biāo)（按渠道、時(shí)間維度），確保達(dá)成率≥100%
? 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)（淘汰低貢獻(xiàn)產(chǎn)品），提升整體利潤率≥12%
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
? 組建并帶領(lǐng)5-10人銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)施分層激勵(lì)機(jī)制（個(gè)人+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)），降低離職率≤8%
? 建立"導(dǎo)師制"培訓(xùn)體系，每季度輸出團(tuán)隊(duì)能力評(píng)估報(bào)告
3. 全渠道拓展與運(yùn)營
? 維護(hù)現(xiàn)有核心渠道（商超/流通/便利店），提升單客戶產(chǎn)出≥15%
? 開拓新興渠道（社區(qū)團(tuán)購/即時(shí)零售），新渠道銷售額占比≥25%，渠道沖突率≤5%
4. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)
? 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)全員使用CRM系統(tǒng)，客戶信息完整度≥95%，銷售流程線上化率≥90%
? 每月輸出數(shù)據(jù)分析報(bào)告，提出至少2個(gè)基于數(shù)據(jù)的策略優(yōu)化建議并落地
5. 跨部門協(xié)作與市場響應(yīng)
? 與市場部協(xié)同制定新品推廣方案，確保上市3個(gè)月內(nèi)動(dòng)銷率≥80%
? 參與周度產(chǎn)銷協(xié)同會(huì)，共享13周滾動(dòng)預(yù)測，保障訂單滿足率≥95%
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制與危機(jī)處理
? 建立競品動(dòng)態(tài)監(jiān)測機(jī)制（每月更新報(bào)告），提前制定應(yīng)對策略（如低價(jià)沖擊防御方案）
? 24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)渠道/產(chǎn)品危機(jī)，降低品牌損失≥80%