職位描述
渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶院校客戶教育
崗位職責(zé)：
1.主導(dǎo)數(shù)字教材業(yè)務(wù)在學(xué)校、出版社、教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)培訓(xùn)部門等B端客戶的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)定位、客戶分層運(yùn)營(yíng)、銷售轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)，推動(dòng)數(shù)字教材業(yè)務(wù)的規(guī)?；癄I(yíng)銷方案落地；
2.承接并制定年度市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃及預(yù)算，設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)、優(yōu)化銷售流程、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度營(yíng)收指標(biāo)；
3.搭建B端渠道網(wǎng)絡(luò)，包括代理商、集成商、教育信息化服務(wù)商等合作伙伴體系，并制定相應(yīng)渠道政策；
4.與產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容制作、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)深度協(xié)作，反饋B端客戶需求（如功能定制、數(shù)據(jù)對(duì)接、本地化適配），推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化；
5.監(jiān)測(cè)教育信息化政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，輸出行業(yè)分析報(bào)告，為產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整與營(yíng)銷方向提供決策依據(jù)。
1.主導(dǎo)數(shù)字教材業(yè)務(wù)在學(xué)校、出版社、教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)培訓(xùn)部門等B端客戶的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)定位、客戶分層運(yùn)營(yíng)、銷售轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)，推動(dòng)數(shù)字教材業(yè)務(wù)的規(guī)?；癄I(yíng)銷方案落地；
2.承接并制定年度市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃及預(yù)算，設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)、優(yōu)化銷售流程、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度營(yíng)收指標(biāo)；
3.搭建B端渠道網(wǎng)絡(luò)，包括代理商、集成商、教育信息化服務(wù)商等合作伙伴體系，并制定相應(yīng)渠道政策；
4.與產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容制作、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)深度協(xié)作，反饋B端客戶需求（如功能定制、數(shù)據(jù)對(duì)接、本地化適配），推動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化；
5.監(jiān)測(cè)教育信息化政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，輸出行業(yè)分析報(bào)告，為產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整與營(yíng)銷方向提供決策依據(jù)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；
2.8年以上B端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備數(shù)字教材、在線教育平臺(tái)、教育信息化工具等產(chǎn)品的B端推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.具備優(yōu)秀的大客戶營(yíng)銷能力，具備搭建和管理渠道網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)，能高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源。
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；
2.8年以上B端營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備數(shù)字教材、在線教育平臺(tái)、教育信息化工具等產(chǎn)品的B端推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.具備優(yōu)秀的大客戶營(yíng)銷能力，具備搭建和管理渠道網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)，能高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外部資源。
工作地點(diǎn)
重慶市-渝北區(qū)-嘉州路重慶市人才大市場(chǎng)3樓
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中節(jié)能數(shù)字科技有限公司
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職位發(fā)布者
熊女士/人事經(jīng)理
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重慶昭信教育科技集團(tuán)有限公司企業(yè)介紹：一、昭信教育科技集團(tuán)，成立于2000年，歷經(jīng)22年發(fā)展在重慶、北京、四川、貴州、浙江設(shè)有24家分支機(jī)構(gòu)，研究院1所，現(xiàn)有員工300余人，自有辦公場(chǎng)地3000平米。主要從事教育信息技術(shù)研發(fā)，教育互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，教育學(xué)術(shù)創(chuàng)研，教育信息傳播，是優(yōu)質(zhì)教育的創(chuàng)研者和集成者。二、昭信教科所擔(dān)任的社會(huì)職務(wù)：教育部教學(xué)服務(wù)中心重慶分中心執(zhí)行單位重慶市學(xué)前教育發(fā)展中心執(zhí)行單位重慶市教育裝備協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位重慶市高等教育學(xué)會(huì)常務(wù)理事單位重慶市高等教育學(xué)會(huì)普通高校招生專業(yè)委員會(huì)秘書處重慶市高等教育學(xué)會(huì)高校課程資源建設(shè)專業(yè)委員會(huì)秘書處重慶市職業(yè)教育學(xué)會(huì)常務(wù)理事單位重慶市職業(yè)教育學(xué)會(huì)招生就業(yè)工作委員會(huì)執(zhí)行單位重慶市教育學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)單位重慶市教育學(xué)會(huì)學(xué)生生涯規(guī)劃指導(dǎo)專業(yè)委員會(huì)秘書處重慶市教育學(xué)會(huì)家庭和教育社區(qū)專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位重慶市高等職業(yè)技術(shù)教育研究會(huì)副理事長(zhǎng)單位重慶市高等職業(yè)技術(shù)教育研究會(huì)教學(xué)資源建設(shè)工作委員會(huì)主任單位重慶市教育評(píng)估研究會(huì)副秘書長(zhǎng)單位重慶市教育評(píng)估研究會(huì)學(xué)生素質(zhì)測(cè)評(píng)專業(yè)委員會(huì)秘書處重慶市教育發(fā)展基金會(huì)理事單位重慶市科技融合教育學(xué)會(huì)秘書處三、企業(yè)主營(yíng)項(xiàng)目（全學(xué)段教育）1. K12·基礎(chǔ)教育項(xiàng)目?jī)和嗌倌辏▽W(xué)生）素質(zhì)測(cè)評(píng)青少年人工智能技術(shù)水平測(cè)試steam科創(chuàng)大賽高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)（與評(píng)估院共建、市教委官方指定平臺(tái)）CPMG勵(lì)生涯青云匯生涯教育云平臺(tái)師資培訓(xùn)（國(guó)培/市培/區(qū)培/校培）職業(yè)教育項(xiàng)目國(guó)家虛擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目重慶申報(bào)平臺(tái)高水平職業(yè)院校項(xiàng)目建設(shè)咨詢指導(dǎo)服務(wù)XR幻影職業(yè)技能教學(xué)系統(tǒng)虛擬仿真數(shù)字化教學(xué)資源建設(shè)（金課建設(shè)）電子競(jìng)技專業(yè)學(xué)科建設(shè)3.高等教育項(xiàng)目重慶高校在線開放課程平臺(tái)（重慶市官方***高校在線學(xué)習(xí)平臺(tái)）“雙高”項(xiàng)目管理平臺(tái)數(shù)字化教學(xué)資源建設(shè)（金課建設(shè)）教務(wù)管理服務(wù)云平臺(tái)高校宣傳策劃/校園文化品牌建設(shè)大學(xué)生（職業(yè)/科創(chuàng)）賽事昭信教科集團(tuán)、昭信教育研究院21年致力于推進(jìn)教育高質(zhì)量發(fā)展，與重慶各級(jí)學(xué)校、學(xué)會(huì)建立了友好的合作關(guān)系。為了進(jìn)一步拓展集團(tuán)和研究院事業(yè)，誠(chéng)摯歡迎優(yōu)秀教育精英加入昭信，為中國(guó)新時(shí)代教育高質(zhì)量發(fā)展攜手前行，奉獻(xiàn)智慧與情懷！公司地點(diǎn)：渝北嘉州路38號(hào)3樓昭信教科集團(tuán)
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