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1.制定積極、合理的地區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并達(dá)到目標(biāo)。
- 根據(jù)市場(chǎng)情況，利用客戶管理系統(tǒng)為工具，來(lái)制定地區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 。
- 定期檢查和核準(zhǔn)工作計(jì)劃以便更好地達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)。
- 規(guī)劃、組織CME 和其他相關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)活動(dòng)；指導(dǎo)代表建立、保持與區(qū)域內(nèi)學(xué)科帶頭人的良好關(guān)系。
- 保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系和合作.保證供貨渠道暢通，避免斷貨。
- 與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和其他相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，協(xié)同政府事務(wù)部門負(fù)責(zé)申報(bào)我公司藥品進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保險(xiǎn)目錄.保證公司業(yè)務(wù)的順暢。
- 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)完成策略的制定 。
2.研究和發(fā)展市場(chǎng)，確定市場(chǎng)的潛力并保持業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
- 與市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部和公司其他各部門溝通合作,執(zhí)行公司的策略。
- 提供你所在市場(chǎng)的信息，包括醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等等。
3.工作態(tài)度端正，執(zhí)行公司的行為要求，樹立自身良好形象，維護(hù)公司品牌形象。
- 熟練掌握產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)并在每天的工作中運(yùn)用。
- 體現(xiàn)公司的學(xué)術(shù)形象。
- 熟練掌握推廣技巧和演講技巧并運(yùn)用到工作中。
- 工作積極努力,有責(zé)任感。
- 工作中保持衣冠整潔，對(duì)待客戶禮貌周到。
4．其他
- 按時(shí)、準(zhǔn)確地上交報(bào)告。
- 參加由公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)。
- 對(duì)公司文化價(jià)值觀的以身作則的傳遞,能夠在公司大的價(jià)值觀原則下建立正向的團(tuán)隊(duì)文化。
管理性任務(wù)
1.管理和指導(dǎo)你所帶領(lǐng)的醫(yī)藥代表。
- 與每個(gè)代表討論和溝通一個(gè)清楚,詳細(xì)的工作目標(biāo)和工作描述。
- 和每個(gè)代表討論制訂每年的工作目標(biāo),并至少半年作一次績(jī)效評(píng)估, 肯定長(zhǎng)處,指出弱點(diǎn),提出改進(jìn)方案和行動(dòng)計(jì)劃, 并跟蹤執(zhí)行情況。
- 指導(dǎo)代表運(yùn)用客戶管理體系來(lái)確定***的資源的分配。
- 幫助代表學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)專業(yè)知識(shí),提高推廣技巧。
- 把主要的工作時(shí)間放在代表的指導(dǎo)拜訪,指導(dǎo)拜訪的頻率要達(dá)到公司的要求。
- 及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的信息、政策、制度等給每個(gè)代表。
- 對(duì)于新代表，于入職前15天給他們工作描述；對(duì)新代表尤其要在工作中給予指導(dǎo)，六個(gè)月后，給他們作試用期的評(píng)估報(bào)告。
- 負(fù)責(zé)所管轄團(tuán)隊(duì)的人員招聘，解雇，提升和發(fā)展，對(duì)員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃輔導(dǎo)。