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崗位職責(zé)
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，統(tǒng)籌內(nèi)外部資源達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)與品牌建設(shè)任務(wù)，對(duì)公司整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力負(fù)責(zé)。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
基于公司發(fā)展目標(biāo)，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析及行業(yè)趨勢(shì)研判，制定中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位及品牌發(fā)展規(guī)劃。
分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品推廣方案及渠道拓展計(jì)劃，并推動(dòng)落地執(zhí)行。
定期復(fù)盤(pán)戰(zhàn)略執(zhí)行效果，根據(jù)市場(chǎng)變化、客戶需求及公司經(jīng)營(yíng)調(diào)整，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略與資源配置。
二、團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)
搭建營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)（含銷(xiāo)售、市場(chǎng)、品牌、客服等模塊），明確部門(mén)職責(zé)與崗位分工，制定團(tuán)隊(duì)招聘、選拔及任用標(biāo)準(zhǔn)。
負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域銷(xiāo)售、渠道管理、市場(chǎng)策劃等）的績(jī)效管理，建立KSF/OKR 考核體系，制定激勵(lì)政策與獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
組織開(kāi)展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（含產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)策略、客戶管理等），建立人才梯隊(duì)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干及后備管理人才。
主持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)例會(huì)、月度 / 季度復(fù)盤(pán)會(huì)，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)工作中的問(wèn)題，營(yíng)造高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。
三、市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)
統(tǒng)籌渠道建設(shè)與管理，包括線上線下渠道布局、經(jīng)銷(xiāo)商 / 代理商招募與維護(hù)、渠道政策制定與優(yōu)化，提升渠道覆蓋率與運(yùn)營(yíng)效率。
主導(dǎo)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌公關(guān)活動(dòng)等，提升品牌知名度與美譽(yù)度。
負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，維護(hù)核心客戶與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，處理重大客戶投訴及合作糾紛，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)品挑戰(zhàn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及突發(fā)情況，保障公司市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)。
四、銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
監(jiān)督銷(xiāo)售目標(biāo)的分解與執(zhí)行，跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售額、回款率、客單價(jià)、成交轉(zhuǎn)化率等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷(xiāo)售瓶頸。
制定銷(xiāo)售管理制度與流程，規(guī)范銷(xiāo)售行為、客戶開(kāi)發(fā)、合同簽訂、貨款回收等環(huán)節(jié)，確保銷(xiāo)售工作合規(guī)高效。
統(tǒng)籌銷(xiāo)售資源分配，如區(qū)域劃分、客戶分配、費(fèi)用管控等，優(yōu)化資源利用效率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化。
五、預(yù)算管控與跨部門(mén)協(xié)作
編制年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（含市場(chǎng)推廣費(fèi)、銷(xiāo)售費(fèi)用、品牌建設(shè)費(fèi)等），監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行情況，控制營(yíng)銷(xiāo)成本，確保投入產(chǎn)出比合理。
與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)密切協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同、費(fèi)用審批、團(tuán)隊(duì)招聘等工作，保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。
定期向公司高層匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展、業(yè)績(jī)完成情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略調(diào)整建議。
六、其他職責(zé)
關(guān)注行業(yè)政策、技術(shù)變革及市場(chǎng)趨勢(shì)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新（如數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、私域流量運(yùn)營(yíng)等）。
完成公司交辦的其他營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)工作。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8 年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，3 年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的團(tuán)隊(duì)管理、渠道拓展及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略思維能力及決策能力，擅長(zhǎng)資源整合與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
4.具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。