工作職責(zé):
1、 根據(jù)部門(mén)總體規(guī)劃與銷(xiāo)售任務(wù),制定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,確保完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、 制定轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)拓展與入網(wǎng)計(jì)劃,有效開(kāi)發(fā)相應(yīng)客戶(hù)關(guān)系渠道,鞏固合作;
3、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)相應(yīng)關(guān)系客戶(hù)的入網(wǎng)入圍全程跟蹤、評(píng)估和管理;
4、 策劃轄區(qū)內(nèi)相應(yīng)行業(yè)品牌推廣初始方案,配合完成公司市場(chǎng)推廣方案落地;
5、 掌握轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向公司匯報(bào)行情;
6、 入網(wǎng)入圍合作協(xié)議的策劃與撰寫(xiě),完善與提升客戶(hù)合作發(fā)展生命周期;
7、 穩(wěn)固老客戶(hù),發(fā)掘新客戶(hù),重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系管理及加強(qiáng);
8、 收集各類(lèi)市場(chǎng)信息,評(píng)估市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出客戶(hù)需求信息與建議;
9、 積極與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào),促使商務(wù)與銷(xiāo)售過(guò)程最優(yōu)化。
任職要求:
1、電氣專(zhuān)業(yè)、電氣自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、熟悉行業(yè)背景、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式、掌握新能源銷(xiāo)售及規(guī)范;
3、3年以上電氣產(chǎn)品行業(yè)入網(wǎng)入圍的大客戶(hù)管理工作經(jīng)驗(yàn),有新能源產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有整車(chē),電網(wǎng),公交集團(tuán)人脈優(yōu)先,有招投標(biāo)入圍工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、具有較強(qiáng)的談判溝通能力;熟悉產(chǎn)品信息、了解目標(biāo)客戶(hù)決策流程。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力,人際溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng);
目標(biāo)性強(qiáng)、執(zhí)行力高,有強(qiáng)大的創(chuàng)造力和爆發(fā)力,有很好的提升發(fā)展?jié)摿Γ?
5、有敏銳的市場(chǎng)觀察能力,能吃苦,有韌性,穩(wěn)定性強(qiáng),自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng),心態(tài)良好。