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崗位職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)京津冀地區(qū) KA 渠道的整體運(yùn)營與管理，制定并執(zhí)行 KA 渠道的銷售策略、年度銷售計(jì)劃及推廣方案，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)與京津冀區(qū)域內(nèi)重點(diǎn) KA 客戶（如大型連鎖超市、購物中心、連鎖便利店等）建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，包括但不限于談判合作條款、簽訂合作協(xié)議、協(xié)調(diào)訂單跟進(jìn)、處理客情問題等，保障合作的穩(wěn)定性與持續(xù)性。
3.深入分析 KA 渠道的市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求及競爭對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣方向，優(yōu)化產(chǎn)品組合與陳列方式，提升產(chǎn)品在 KA 渠道的曝光度和銷量。
4.統(tǒng)籌 KA 渠道的促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行，包括制定促銷方案、協(xié)調(diào)資源支持、跟進(jìn)活動(dòng)效果、分析活動(dòng)數(shù)據(jù)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
5.管理 KA 渠道的銷售團(tuán)隊(duì)，包括制定團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)、組織培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展工作、監(jiān)督工作進(jìn)度等，提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和協(xié)作效率。
6.負(fù)責(zé) KA 渠道的費(fèi)用管控，制定費(fèi)用預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行，合理控制進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，確保費(fèi)用使用合理且有效。
7.定期向公司匯報(bào) KA 渠道的銷售數(shù)據(jù)、市場動(dòng)態(tài)、客戶反饋及工作進(jìn)展，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備 3 年以上食品行業(yè)京津冀地區(qū) KA 渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)?KA 市場格局及運(yùn)作模式。
2.能力要求：具備出色的市場分析能力、談判能力和客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成與大型 KA 客戶的合作談判及維護(hù)；擁有較強(qiáng)的銷售目標(biāo)感和執(zhí)行力，能有效推動(dòng)銷售計(jì)劃的落地；具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
3.經(jīng)驗(yàn)與資源：熟悉食品行業(yè)的法律法規(guī)及 KA 渠道的操作流程，擁有京津冀地區(qū)豐富的 KA 客戶資源者優(yōu)先；有成功運(yùn)作大型促銷活動(dòng)、提升產(chǎn)品銷量的案例經(jīng)驗(yàn)。
4.個(gè)人素質(zhì)：具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力；性格開朗、積極主動(dòng)，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德。