職位描述
電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
崗位職責(zé)
1．制定大客戶集團(tuán)的營銷策略，包括市場調(diào)研、競爭對手分析、客戶細(xì)分等。
2. 負(fù)責(zé)各大電力集團(tuán)的大客戶關(guān)系管理，包括建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，了解客戶需求和發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整和優(yōu)化解決方案。
3. 負(fù)責(zé)總部位于北京的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理，包括建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系
4. 負(fù)責(zé)組織客戶集團(tuán)關(guān)于公司企業(yè)及風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的推廣、銷售活動。
5．負(fù)責(zé)各電力集團(tuán)年度集中打捆招標(biāo)及框架招標(biāo)項(xiàng)目的客戶工作對接與協(xié)調(diào)。
6. 監(jiān)控大客戶業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，及時調(diào)整策略和計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
7. 負(fù)責(zé)大客戶的談判和簽約工作，包括商務(wù)談判、合同簽訂等。
8. 負(fù)責(zé)尋求開發(fā)新的客戶渠道，開拓市場，支持公司業(yè)務(wù)增長。
9. 定期對所負(fù)責(zé)的集團(tuán)客戶信息CRM數(shù)據(jù)庫的建立及維護(hù)。
10. 分析行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)和信息支持。
任職要求
1. 至少8年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中包括3年以上的大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地處理多個客戶和任務(wù)，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。
3. 客戶關(guān)系管理技巧，包括建立和維護(hù)客戶關(guān)系，解決客戶問題和提供客戶服務(wù)等。
4.有成熟的行業(yè)資源者優(yōu)先。
1．制定大客戶集團(tuán)的營銷策略，包括市場調(diào)研、競爭對手分析、客戶細(xì)分等。
2. 負(fù)責(zé)各大電力集團(tuán)的大客戶關(guān)系管理，包括建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，了解客戶需求和發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整和優(yōu)化解決方案。
3. 負(fù)責(zé)總部位于北京的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理，包括建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系
4. 負(fù)責(zé)組織客戶集團(tuán)關(guān)于公司企業(yè)及風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的推廣、銷售活動。
5．負(fù)責(zé)各電力集團(tuán)年度集中打捆招標(biāo)及框架招標(biāo)項(xiàng)目的客戶工作對接與協(xié)調(diào)。
6. 監(jiān)控大客戶業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，及時調(diào)整策略和計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
7. 負(fù)責(zé)大客戶的談判和簽約工作，包括商務(wù)談判、合同簽訂等。
8. 負(fù)責(zé)尋求開發(fā)新的客戶渠道，開拓市場，支持公司業(yè)務(wù)增長。
9. 定期對所負(fù)責(zé)的集團(tuán)客戶信息CRM數(shù)據(jù)庫的建立及維護(hù)。
10. 分析行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢，為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)和信息支持。
任職要求
1. 至少8年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中包括3年以上的大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效地處理多個客戶和任務(wù)，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。
3. 客戶關(guān)系管理技巧，包括建立和維護(hù)客戶關(guān)系，解決客戶問題和提供客戶服務(wù)等。
4.有成熟的行業(yè)資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)中關(guān)村軍民融合產(chǎn)業(yè)園
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職位發(fā)布者
朱壯壯/人事經(jīng)理
立即溝通
中船科技股份有限公司中船科技股份有限公司(簡稱:中船科技，股票代碼:600072)是中國船舶集團(tuán)有限公司風(fēng)電產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展上市公司，于2023年8月，通過資本運(yùn)作整合中國船舶集團(tuán)旗下中船海裝、中船風(fēng)電、新疆海為、洛陽雙瑞、凌久電氣等業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌推進(jìn)風(fēng)電資源開發(fā)、整機(jī)裝備、關(guān)鍵配套等全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和能力布局，加快風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈“協(xié)同開發(fā)、協(xié)同設(shè)計(jì)、協(xié)同生產(chǎn)、協(xié)同服務(wù)、協(xié)同管理”的實(shí)施，逐步將公司打造成為國內(nèi)最全風(fēng)電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源開發(fā)、整機(jī)研制、關(guān)鍵配套、運(yùn)營服務(wù)等聯(lián)動發(fā)展。公司牢牢把握碳達(dá)峰碳中和戰(zhàn)略機(jī)遇期和中國船舶集團(tuán)發(fā)展清潔能源重大決策部署，深入踐行“引領(lǐng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、開發(fā)清潔能源、促進(jìn)綠色發(fā)展”的使命職責(zé)，始終堅(jiān)持“開拓創(chuàng)新、創(chuàng)造價值、合作共贏、共享成果”的核心價值，立足船舶一風(fēng)電技術(shù)同源、產(chǎn)品同線核心優(yōu)勢，持續(xù)放大船舶、海工技術(shù)溢出效應(yīng)，成功構(gòu)建起前沿科技引領(lǐng)、全鏈自主配套、船舶特色鮮明的海陸清潔能源開發(fā)建設(shè)和裝備制造發(fā)展格局，向著“國內(nèi)前列、國際一流的風(fēng)電裝備及清潔能源系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”的目標(biāo)邁進(jìn)。公司自1997年6月上市以來，運(yùn)作規(guī)范，市場形象良好，近年來先后榮獲《董事會雜志》優(yōu)秀董事會、中國上市公司協(xié)會“2022年度上市公司董辦優(yōu)秀實(shí)踐案例“中國上市公司監(jiān)事會卓有成效獎”、“中國ESG上市公司先鋒100”榜單等榮譽(yù)稱號。未來在資本市場助力下，公司將積極發(fā)揮好上市公司功能，促進(jìn)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)核心競爭力顯著增強(qiáng)，為做強(qiáng)做優(yōu)做大中國船舶集團(tuán)旗下風(fēng)電產(chǎn)業(yè)和公司股東價值最大化做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
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