角色介紹:
這個職位負(fù)責(zé)開發(fā)SRHeavy Stationary和Mobile(破碎機(jī)、篩分機(jī)等)的資本設(shè)備銷售以及在CEA(中亞)和APA(亞太地區(qū))的售后市場機(jī)會。
現(xiàn)任者將促進(jìn)增值客戶關(guān)系,并管理所有與銷售相關(guān)的方面,包括提案準(zhǔn)備、討論和協(xié)議的最終確定以及分銷管理。
1、根據(jù)出口業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,評估并任命(在批準(zhǔn)的情況下)合適且可持續(xù)的分銷渠道。
2、管理售前和售后支持所有領(lǐng)域的開發(fā),確保分銷渠道盡可能自給自足。
3、定期對分銷商和最終客戶進(jìn)行充分的培訓(xùn),涵蓋產(chǎn)品前后支持的所有方面。
4、管理分銷渠道賬戶,包括庫存、信用控制和融資等。
5、 定期向高級管理層提供報告,詳細(xì)說明經(jīng)銷商的表現(xiàn)、應(yīng)采取的行動、計劃、策略、預(yù)測、預(yù)算和成本分析等。
6、 提供當(dāng)?shù)亟M織與分銷渠道之間的鏈接,包括信息流動、支持、產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)和一般支持。
7、出席并參與相關(guān)展覽,進(jìn)行路演,向分銷商提供明確的指導(dǎo)和說明,并在該地區(qū)實施公司的銷售與營銷策略。
8、推動和激勵分銷商實現(xiàn)年度目標(biāo)。
9、拜訪客戶,如綜合生產(chǎn)商、承包商和工程公司,包括采石場、礦場、主要辦公室和其他機(jī)構(gòu),并試圖說服潛在客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)是可行和可取的。
10、根據(jù)需要開發(fā)和準(zhǔn)備報價,以增加銷售量,提高盈利能力并增加利潤率。
11、起草或提出設(shè)備、工藝或使用方面的變更
要求:
-英文可以作為工作語言,口語流利
-有挖機(jī),鉆機(jī)工程經(jīng)驗
-3-5年相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗
-擁有代理商管理相關(guān)經(jīng)驗
-懂得商務(wù)談判,溝通能力良好;
-擁有團(tuán)隊合作精神,有責(zé)任心。
工作地址:城市不限
面試方式:遠(yuǎn)程線上面試
工作時間:做五休二,周末雙休,會涉及到出差,出差有補(bǔ)貼150元/天
福利:五險一金
薪資架構(gòu):稅前固定薪資+獎金