一、 崗位核心目標

負責建立、維護并深化與各大設計院（尤其是市政設計院、化工醫(yī)藥設計院、建筑設計院等）的關鍵合作關系，精準獲取項目前期信息，主導項目機會的開拓與跟進，推動公司環(huán)保技術、設備及工程服務在設計方案中的植入與落地，最終完成銷售指標。

二、 主要職責與工作內(nèi)容

1. 關系開拓與維護
系統(tǒng)性開拓目標區(qū)域內(nèi)的設計院資源，與設計院的給排水、環(huán)保、工藝等相關科室的設計師、主任、總工建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關系。
定期拜訪，組織技術交流、專題研討會、聯(lián)誼活動等，提升公司品牌在設計院層面的專業(yè)認知度和首選度。
深入了解設計院內(nèi)部架構、決策流程、項目運作模式及核心人員的需求。

2. 項目信息獲取與分析
通過設計院渠道，第一時間獲取市政污水處理、工業(yè)廢水治理、等領域的項目規(guī)劃、可行性研究及初步設計信息。
對項目信息進行篩選、評估和跟蹤，判斷項目規(guī)模、技術路線、預算、決策鏈及競爭態(tài)勢，形成《項目信息分析報告》。
建立并動態(tài)更新設計院關系網(wǎng)絡圖及項目信息庫。

3. 項目前期引導與技術支持：
在項目前期（方案設計階段）主動介入，協(xié)同公司技術團隊，向設計院提供有競爭力的技術方案、產(chǎn)品選型建議和成功案例，影響其設計方案，將公司優(yōu)勢技術或產(chǎn)品“寫入”設計圖紙或技術規(guī)格書中。
組織設計院人員參觀公司成功項目或樣板工程。

4. 市場協(xié)作與投標支持：
將有效項目線索無縫對接給公司銷售或項目團隊，并協(xié)助完成后續(xù)的客戶拜訪、技術澄清、商務談判及合同簽訂。
參與重點項目的投標策略制定，負責協(xié)調(diào)設計院關系，為投標工作創(chuàng)造有利條件。

5. 市場情報與反饋：
收集設計院反饋的行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、新技術需求等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

三、 任職要求

1. 硬性條件：
學歷與專業(yè)： 統(tǒng)招本科及以上學歷，環(huán)境工程、給排水科學與工程、化工、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：3年以上環(huán)保行業(yè)、工程機械或相關To B領域市場/銷售工作經(jīng)驗。必須具備成功的設計院渠道開拓和維護經(jīng)驗，有成熟的設計院人脈資源者優(yōu)先考慮。
行業(yè)知識：熟悉環(huán)保行業(yè)（水、氣、固廢等至少一個領域）的基本工藝流程、主流技術和設備。能讀懂簡單的技術方案和圖紙。
技能： 熟練使用Office辦公軟件，具備良好的市場分析報告撰寫能力。

2. 核心素質(zhì)與能力：
卓越的關系構建能力：具備出色的社交技巧、高情商和親和力，善于與不同性格、層級的技術及管理人員打交道，建立信任。
敏銳的市場嗅覺與信息挖掘能力：如同“偵探”，能從不經(jīng)意的交流中捕捉關鍵項目信息，并具備強大的信息驗證和整合能力。
與設計師的日常交流中，了解到其正在為某化工園區(qū)做擴規(guī)設計，能迅速聯(lián)想到其中潛在的廢水處理增量需求，并引導深入話題，獲取項目規(guī)模和業(yè)主信息。
策略性思維與影響力：不是簡單的“搞關系”，而是能制定針對不同設計院的滲透策略，通過專業(yè)價值影響設計方的技術選擇。
強大的抗壓能力與毅力：設計院關系培養(yǎng)周期長，項目跟進鏈條復雜，需要能承受壓力，堅持不懈。
優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)能力：是公司內(nèi)部（技術、銷售）與外部（設計院）之間高效溝通的橋梁。
高度的誠信與職業(yè)操守： 遵守商業(yè)道德，維護公司形象。

四、 我們提供

競爭力的薪酬：“有競爭力的底薪 + 高額績效獎金/項目提成”的激勵模式，上不封頂。
資源支持： 提供品牌、技術、案例等全方位的后臺支持，以及必要的商務費用支持。